本皮书搜集了50余个新品牌的相关资料，包括完美日记、花西子橘朵、钟薛高、元气森林、孩子王、蕉内、林清轩、云鲸泡泡玛特等。 分析其细分市场策略、产品策略、传策略、渠道策略和顾客运策略等，找出超新星品牌从0到1如何破冰爆发，从1到100如何进化的长路径。 并且针对钟薛高、元气森林、蕉内、云鲸、泡泡玛特5大超新星品牌案例进行了全面的深度解析。希望能对大家有所帮助。
2020年中国烘焙行业市场规模为2,358亿元，2015年至2019年行业市场规模增速均超过9%，远高于全球烘焙行业市场规模增速，预计未来5年也将维持在7%左右的增长速度。 烘焙消费者加快向私域迁移，门店引导是关键因素。他们的消费行为呈现线上线下一体化趋势，新一线城市与低线城市发展迅猛，一线城市仍是主场。 一线城市中，广州消费者订单量最多，上海增速最高。新一线城市中，杭州消费者订单量最多，宁波、武汉增速最高。女性是烘焙食品的消费主力，男性消费者占比稳健增长。 那么烘焙行业商家该如何抓住这样的趋势，实现增长呢？
有赞 COO 兼联席总裁浣昉介绍，有赞新零售将成为独立业务品牌，整合有赞零售、有赞连锁、有赞企微助手、有赞导购助手、有赞CRM 等产品和解决方案，以全域营销、导购分销、会员运营为三大增长引擎，帮助商家带来全域业绩增长、有效客户增长、客户全生命周期价值这 3 大增长，并强化全域营销、私域运营、成交转化、组织迭代 4 大能力。
Z世代不仅年轻 更代表了无限可能： 作为互联网原住民的 Z 世代 丰富多元的线上生活是标配。Z 世代生活富足 人均可支配收入高达4193 元月，热衷于为颜值与潮流买单，美妆护肤品买的最频繁，近四成Z世代购买频率为一月一次或多次。 Z世代美妆护肤使用行为洞察： 护肤已是Z世代的日常行为，呈现出追求全套护肤装备的精致化护肤趋势，专业和安全、功效护肤是后疫情时代 Z 世代护肤的两大诉求淡妆浓抹总相宜，近四成Z世代每天带妆，在彩妆品的使用上， 唇妆是最主流的需求，同时疫情下推动 Z 世代对“ 眼妆消费 ”的崛起，眼妆品类成为除唇妆外第二大需求。 Z世代美妆护肤使用消费洞察： 线上社交媒体平台是Z世代了解美妆信息的首选平台，线下门店则以浓厚的场景体验吸引着Z世代愿意相信推荐与好评的力量，倾向于 通过熟人与信任的 KOL 种草、美妆护肤产品，购买渠道结构呈多元化 ，网购虽已是主要消费方式，但线下场
依托公众号、视频号为素材，支持社交分享涨粉，并进行电商导购的小程序能力。 1.店铺小程序打通公众号、视频号 （1）支持微信内容生态能力，可以引导访问视频号，可运营视频号直播预热；可引导访问公众号，支持公众号留言、在看； （2）支持有赞电商能力，支持销售员分享“赚”佣金，公众号可插入有赞商品卡片，视频号可配置有赞店铺商品。 2.公众号、视频号，支持有赞销售员能力 （1）公众号、视频号可作为销售员分享和导购的素材，并通过销售员裂变涨粉； （2）销售员分享锁定客户，客户在公众号、视频号内下单，销售员可获佣金； （3）支持小程序分享卡片，支持海报分享朋友圈 3.公众号、视频号支持配置有赞商品
1.私域成为抵抗外部风险的重要经营策略，实体店在疫情控制后强劲反弹。 2020年初的疫情之下，实体店业务受挫，私域成为服装行业的“顶梁柱”，各项数据有明显增长。这段时间，服装行业的实体店销售额与私域销售额呈现出明显的互补 随着疫情得到有效控制，线下消费回暖升温，让服装行业在2021 年销售额大幅攀升，而疫情期间建立起的私域经营能力也成为重要助力之一。 2.实体店是日间消费主战场，多渠道经营及24 小时货架为服装企业带来巨大的订单增量 早11:00~ 晚 19:00 的时间段内，实体店仍保持着对消费者的高吸引力，新业态、新模式、新体验、新服务的深度体验为线下门店带来充分客流。晚 22 00~ 第二天早 9 00 的时间段内（实体店打烊），私域单季度为服装企业带来的订单量约为 500 万单。 此外，多渠道经营为服装商家带来销售增量，快手、微信、爱逛、支付宝、陌陌、微博等平台都是有赞服装商家的
用「群SOP」一人就能管理10+群聊，社群运营效率高，转化效果好。 1.活动关键节点高频出大客户，提升转化 有了群sop，统一动作，批量执行。只需要总部指定内容运营节奏，群主无需像以前一样考虑：什么时间节点、针对哪些群、推送哪些内容，现在群主收到任务提醒，在规定时间内完成一键转发； 2.群任务标准化执行，提升运营效率 群主的每次任务都会有提醒，执行中每一步都有引导，轻轻松松就能完成任务； 3.追踪群运营效果，为持续优化一共数据支持 可在后台试试查看与分析活动整体效果、单个群聊效果，精准了解社群潜力，通过复盘分析活动数据，持续优化活动流程，提升每个群的销售转化。
休闲食品行业市场规模增速放缓，休闲卤制食品仍有较大市场潜力。 用户需求愈加多元，消费特征呈现品质化、感官化、情感化、符号化特点。 随着人均收入的提高和消费升级的持续，用户消费需求越来越多元，休闲零食消费从“能吃饱”向“能吃好”的趋势发展，消费需求从阶梯式向扁平化发展，从功能供给、感官刺激、时空情绪、认同归属四个方面，总结出用户消费体现的四大特征：品质消费、感官消费、情感消费、符号消费。随着休闲零食消费人群结构的年轻化、需求的多元化，休闲食品的品类将更加丰富，未来仍有较大提升空间。 新渠道红利+新消费市场+新消费趋势，也促使品牌洞察细分需求。 不同品牌是如何突围的？对于零食行业商家有何借鉴？查看完整报告获取更详细的信息～
有赞企业微信助手，好友裂变功能，让老客主动帮你拉人传播，新客翻倍增长。让裂变流程更短、客户来源可追踪、营销玩法多样。 1.四步完成裂变：流程更短、成本更低、拉新更快； 2.两大核心场景：提升客户转化率与员工积极性： （1）用好友裂变，让老客积极参与其中，新客源源不断； （2）用好友裂变，让活动流程更智能，员工营销更积极； 更多玩法可以参考完整报告～
我们的“清单”，从来都不是无意义的事项陈列：它记载着“我们”的选择与放弃，坚守及改变，遗憾和憧憬。 一起来回顾2020“我们的清单”，看看这个时代“我们”将如何定义品质生活。 清单包含以下几部分，各类目商家都可以学习借鉴： 1.美妆、服饰、养护类消费清单； 2.饮食消费清单； 3.居住消费清单； 4.态度消费清单； 5.以及港澳台女性及海外华人女性三八大促的消费清单；
