回顾新锐品牌这几年的成长轨迹。我们看到，许多新锐品牌借助社交属性更强的营销平台，通过打造自己的私域阵地，与消费者建立了直接且持续的信息传递：或是借此打造更有温度的产品服务模式，或是通过营销的创新缩短了到产品销售的通路，从而在短时间内就实现了可观的生意增长。不仅如此，私域内发起的产品体验官等互动，让消费者真正参与到产品的共创和设计，开创了新的“粉丝经济”。 基于这些成功经验，我们希望通过报告重新梳理新锐品牌的发展规律，归纳总结出适合每个阶段品牌的公私域布局战略及打法，给出一些工具和建议。 疫情反复，我们同处曲线低谷，却更需要放眼未来。报告中梳理了很多“爆品”的成功案例，而此刻的我们则需要换挡“长期思维”：通过品牌建设与长期运营，放大品牌价值，追求高质量的增长和长效的资产沉淀，建立与消费者间的深度信任，完成从“网红品牌”到“长红品牌”的转变，从而成为消费者心中的长期选项。 本报告的经验总
DTC营销（Direct to Consumer）是指品牌方直接与消费者建立联系，将内容、商品直接触达终端消费者的营销模式。 新消费时代，消费触点多元化、消费需求多样化，加之传统中心化平台营销成本持续升高，驱动商家探索更为直接而有效的营销模式，DTC营销应运而生。 而各类技术的成熟与物流、支付等基础设施的不断完善，为DTC营销模式的落地应用夯实基础。此外，我国出海商家在竞争日趋激烈的市场环境下，同样开启了去中心化高效营销模式的探索，越来越多的商家拥抱DTC营销，推动行业迎来高速发展。 预计2021年到2024年期间，我国DTC营销行业年复合增长率有望达到21%。2024年，行业营收或突破11,000亿元。 技术渗透至DTC营销各环节，带来营销效果的不断提升。 在未来，随着技术日趋成熟，DTC营销环节有望实现数据化，“商品+内容+数据技术”或成商家DTC营销关键。 更多细节内容可查
百大兴趣族群覆盖2.4亿用户规模，人群结构优质。他们渗透进各大行业，具备更高的商业价值，因为大部分族群都更有规模效应、更高活跃度、更强消费力以及更大营销价值，可以作为行业拓客或者广告投放的新选择。 同时，百大兴趣族群的推出，也能够更好地帮助行业突破传统思路，从兴趣链条出发，更好地理解行业的受众群体，也就是所谓真正的“入圈”：走进行业的目标群体，了解他们的兴趣、需求、热爱与感受，从更有温度的视角出发，与自己的目标群体产生真实的“连接”。 当然，仅仅“入圈”还远远不够，还需要有实力地破圈才能发挥百大兴趣族群真正的商业价值，让行业从传统的目标圈层中打开思路，解脱传统路径，融合进更广泛、更有连接性的新新圈层生态中，开辟属于自身的新客群阵地。 更多细节内容可查看完整报告获取～
受到中国经济发展、综合国力增强、人口结构改变、移动互联网普及、中国文化自信提升，以及新冠肺炎疫情等多重因素的影响，我国的消费主体及其消费行为发生了如下变化： 1.中国“新中产”阶层——消费升级； 2.“ Z世代”——成为未来的消费主力军； 3.后疫情时代——购物中心消费者行为模式转变。 中国的零售行业不断推出新商业模式、新服务内容，以及新零售业态，以适应消费人群和消费方式的变化。中国零售市场主要发生了以下五大趋势： 1.“ 国潮”品牌从线上走到线下； 2.生活方式品牌方兴未艾； 3.元宇宙引领商业和社交体验新浪潮； 4.“ 社交+”场景为品牌和购物中心赋能； 5.都市文旅综合体正在兴起。 更多零售市场的细节信息可查看完整报告获取～
中国露营自20 世纪 90 年代开始兴起，露营方式经历了传统徒步登山露营到公园露营的变迁； 2020 年精致露营开始流行于各网络社交平台，现已进入高速增长期。 新锐爸妈和都市中年为核心消费人群，小镇小资和品质青年为增长驱动人群。 由于疫情导致的无法远行、周边游兴起，精致露营也有燎原之势。目前已展现出的趋势有以下几种： 1.露营季节性延长，夏冬露营热度攀升； 2.南方依然是露营主力军，北方开始出现露营狂潮； 3.亲子露营、情侣露营兴起，大空间、轻量化是购买主要关注点； 4.颜值经济下，“拍好看的照片”成为重要露营动机； 5.椅凳、营地车、营地灯突破露营场景边界，向更多生活场景延伸； 更多可查看完整报告获取～
小红书已经成为目前年轻人的消费决策&种草平台了，种草相比普通效果广告而言，具有更丰富的创作主体和多元的表达形式，同时获取场景更加生活化，容易被消费者信赖。 其核心区别在于，种草对心智的影响是长效的，不仅短期能看到ROI的直接转化；长线来看，对于好的产品，小红书用户会自发产生大量UGC内容，为品牌带来长效价值。 所以如何利用“种草”的积极影响，通过小红书这样的平台为品牌带去背书，影响并引导消费者信任并选择品牌？希望这份报告可以为你带去灵感。
1.“全渠道”布局，锁定销售新增长 场景多元化、店内经营不确定性增加和常温技术突破成为线下咖啡品牌布局线上渠道的助推剂。 2.线上品牌线下拓店，增强消费者沟通 打通线上线下会员体系，构建CRM闭环，实现流量互通，突破消费者沟通的空间限制。 3.下沉市场，不用做得太“专业” 主流咖啡品牌均布局下线城市，但市场教育仍需时间。 用“咖啡+”模式“活下来”，原料、物流、人力仍是痛点。 4.90后推动现制咖啡增长，减肥养生两手抓 90后是现制咖啡的主力消费群体，一线城市年龄略长。 除“提神”外，年轻人群赋予咖啡多种功能性需求。 5.永远的拿铁，进化的特调 拿铁占据现制咖啡“C”位，拿铁搭配不断创新。 从茶咖到多元化的创意咖啡，口味不断升级。 6.云南咖啡崛起，正走向精品化之路 国内咖啡消费需求旺盛，云南咖啡得到发展契机。 7.疫情下，咖啡品牌寻找突围机遇 咖啡企业面临着更加复杂的经营局面
直播带货已经可以用如火如荼来形容了，我们看到的形形色色的直播间，有的有上千万的场观，交易额轻松破千万；有的却冷冷清清，几乎无人问津。 这背后当然和主播能力、商家规模和知名度相关，但是直播带货技巧也是非常关键的因素，如何利用直播带货话术和追单话术，提高直播间下单人数，创造更多的销量？ 希望这份干货内容可以帮助到你～
当前，企业直播已经进入3.0时代，直播成为企业数字化转型的基础设施。 企业直播自 2010 年兴起，经历了工具阶段（2010～2017年） 、“直播+”阶段（2017～2021 年） 、 直播生态阶段（2021 年-至今）三个发展阶段 。 目前我国企业直播进入3.0时代，直播已不再是细分赛道，而是成为企业数字化转型的基础设施，实现营销拓客和降本增效两大主要价值。 有哪些企业直播好用的工具、案例？企业直播该如何进行转型？查看完整报告获取更多信息～
女性消费市场潜力巨大，现代女性的社会角色属性更加丰富，消费需求也更加复杂。加上女性鲜明、独特的自我价值彰显，促使女性消费市场精细化发展。 悦己型消费、家庭型消费交织发展，社媒平台成为品牌投放的重要渠道。 她经历消费趋势及建议： 1.悦己消费流行。Z世代、精致妈妈等人更加注重彰显自我价值，情绪消费需求提升； 2.女性消费更加多元化，消费从个人至家庭生活的点点滴滴。家庭型消费正在成为重要的增长点； 3.理性消费意识觉醒，从追求品牌知名度向偏实用性、功能性转移； 4.生活消费升级，新场景新品类不断涌现，新的蓝海领域正在到来。 对应的这4大趋势，报告还给出了4大建议，查看完整报告获取更多信息～
