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农村居民可支配收入增速逐年增长，月收入5000元以下仍是核心群体。月度快消品消费1000元以下占比近60%，随着家庭成员数量增多呈现增长趋势。 生活基础消费依旧是消费主体，享受型消费潜力仍待挖掘，有近九成用户会选择线上线下双重渠道购买快消品，在线上他们倾向综合类电商平台，线下则爱去大型超市。购买便捷性是线上线下购买的首要考虑因素。 微信等社交平台成为最主要的媒介渠道，电视媒体在下沉市场依旧强势，而且他们对亲朋好友推荐接受度更高，偏好折扣类促销方式。消费过程中考虑各品牌间性价比，其中质量与价格在下沉市场是重要消费驱动因素。 商家们该如何抓住这样的消费特性，达到事半功倍的效果呢？