有赞12周年大会分论坛｜门店场景｜如何让游客离店后多买一次？

2021 年小红书美妆行业呈阶梯式增长状态，作为历年来消费季的主力产品，行业一直保持上升趋势；同样在今年，国货美妆品牌势能迎来爆发式增长； 95 后 00 后逐渐成为主力消费人群之一，消费群体的更迭和新媒体渠道的爆发，使得美妆行业营销方式、渠道、内容都在不断适应和改变。 本篇报告旨在通过捕捉小红书平台上与品牌及品类相关的实时信息，发现当下美妆领域中具有潜力的消费趋势，聚焦消费者后疫情时代在美妆行业的消费心理的转变与相关行为特点，帮助品牌方深入了解追踪消费者品类需求、触点，小红书平台商品牌现状以及小红书平台营销趋势，与消费者形成有效沟通。 商家们该如何应对这样的变化，在小红书占据一席之地？

95 后年轻人可以说是当下最独立与自由的一代人。他们将几乎全部注意力投放在与自己密切相关的事物上，也逐渐积累起属于自己的净资产。对于市场而言，他们的影响力愈发显现。 在本次研究中，我们基于人生阶段和注意力特性，将正在经历学生身份向社会人转型的95 至00 年出生的年轻人作为注意力研究的焦点。尝试还原了年轻人注意力在时间、内容、形式、场域四大基础维度的分布模式，总结注意力的明显特征，追溯注意力背后所呈现的“凸显独特设”、“追求美好生活”、“实现个人价值”、“寻得群体认同及归属”四大深层次心理诉求，以及走近95 后年轻人的内心，进一步了解他们的所思所想。 和其他代际一样，95 后年轻人作为消费者，对于品牌的考量都有其独特的想法。我们总结了年轻人对于品牌的看法与期待，为各品类各品牌提供具有借鉴意义的策略指引及实践参考，尝试帮助品牌探索出一条行之有效的沟通之道。 乐享当下、乐聚圈中，95 后的注意