我们需要理性看待跨境电商SaaS行业走势，所谓“跨境寒冬”，只是“晴转多云”。 2020年的跨境电商增长是偶发事件，是基于天时地利下的机遇，但不是行业发展的长期背景。 2022年上半年，在疫情反复、运价高位、海外通胀等背景下，确实造成了跨境电商发展短期停滞。但“跨境 寒冬”更多的是2020年涌现的小型卖家，在2021Q4由于粗放的经营模式下大批量死亡引起的恐慌。 秉承品牌化经营、精细化管理的中大型卖家抗风险能力强，也是目前大部分跨境电商SaaS的主要服务对象。 2022年由于环境导致的需求下降反映在跨境电商SaaS市场规模增速递减上，但不改变行业增长的本质。 雨后春笋般出现的跨境营销SaaS和羽翼渐丰的跨境供应链SaaS将成为跨境电商SaaS赛道成长的主力。 在历史积累和疫情催化下，跨境电商卖家和SaaS厂商们的发展潜力被逐渐挖掘，很快会迎来新一轮曙光。 希望本报告可以为跨境电商商

启蒙教育：巨头掘金千亿市场，头部效应明显，但仍存在规模与盈利难平衡的挑战，未来有望通过优质、体系化的内容、产品、服务形成差异化，以产品力驱动增长，并通过精细化运营、拓展新品类，提升整体 ROI 。 国际教育：近 700 亿市场中，疫情对各个细分赛道的影响不一，海外疫情平稳后，市场有望迅速回弹，进入稳步发展阶段。当前，传统服务依旧占据主要地位，极具入口价值，创新服务的发展使得行业生态日益丰富，产业链上下游加速整合，大小机构携手进行生态共建是大势所趋。 教育科技：传统教培机构的科技化路径主要从信息化、互联网化、智能化和数据化等方面进行全面的提升和转变，旨在从教育升级为教育科技；在线教育企业多从工具产品向内容服务转变，对接 C 端的需求，教育信息化公司通常选择公立校或教培机构切入，对接 G 端、 B 端需求，旨在从科技升级为教育科技。 教育OMO：重塑教育全链条，在前端获客、后端教学、技术

2020年新冠疫情的爆发，大中小学延期开学，线下教育培训停课，在 线教育消费迎来快速增长。 消费者层面，K12教育的目标人群普遍为“80后”或“90后”人群，他 们本身作为互联网原住民，对于在线教育的网络平台有天然的亲近感。 企业层面也识别出巨大的市场潜力，在线教育品牌在2020年纷纷加大营 销投放，无论是硬广亦或是内容营销都呈现爆发式增长，尤其是在内容营销方面，品牌主纷纷抢滩头部剧集和综艺，以期望强化品牌认知和树立自身的品牌形象，此时，充满创意且直抵人心的内容营销则越来越受到各大在线教育品牌主的青睐。