小红书作为生活方式社区，通过长期在美妆领域的积累，形成了自由的、庞大的美妆流量池，这里面商家能做点什么？

解密中国美妆消费者购买习惯： 1.美妆市场整体向好，15-34岁女性消费者在美妆产品上的花费连年增长； 2.美妆产品的线上销额已反超线下渠道，且增速超前、值得加码投资； 3.无论小众品牌或厂商大牌皆发力线上启动增速，小众品牌尤需倚重线上平台； 消费者线上购买链路需求洞察： 1.与认知度高、美妆关联度大的平台合作，如：天猫、淘宝、小红书，有利品牌推广与曝光； 2.搜索美妆讯息时，消费者更喜欢去真实可靠、信息精准的平台，网红/直播能为品牌增值； 3.内容的相关性，决定种草是否能够成功； 4.触发消费者最终拔草的关键点在于：一个愉快的消费经验 （线上客服体验好）；一个猎到宝贝的喜悦 （产品齐全，有爆款）；一个完全赚到的心态 （价格实惠有促销）。 更多细节内容可查看完整报告获取～

小红书整体流量红利消失、市场进入瓶颈期，为什么它仍受品牌营销的偏爱？ 小红书：新一代的搜索引擎和生活方式百科全书。 2023年各行业品牌追加对小红书的投资，小红书成热门营销渠道。美妆相关内容仍属消费者高频需求，并向其他多元生活方式内容延申扩散。 小红书美妆用户以年轻高知女性用户为主，且美妆消费能力强；美妆用户对小红书偏好度极高，且其中美妆小红书用户特性更突出；“寻找灵感+主动种草”成为消费者使用小红书的核心功能场景。 小红书主要机会点仍在兴趣种草场景，品牌需契合平台定位，持续加强种草建设，更多细节内容可查看完整报告获取～