DTC营销（Direct to Consumer）是指品牌方直接与消费者建立联系，将内容、商品直接触达终端消费者的营销模式。 新消费时代，消费触点多元化、消费需求多样化，加之传统中心化平台营销成本持续升高，驱动商家探索更为直接而有效的营销模式，DTC营销应运而生。 而各类技术的成熟与物流、支付等基础设施的不断完善，为DTC营销模式的落地应用夯实基础。此外，我国出海商家在竞争日趋激烈的市场环境下，同样开启了去中心化高效营销模式的探索，越来越多的商家拥抱DTC营销，推动行业迎来高速发展。 预计2021年到2024年期间，我国DTC营销行业年复合增长率有望达到21%。2024年，行业营收或突破11,000亿元。 技术渗透至DTC营销各环节，带来营销效果的不断提升。 在未来，随着技术日趋成熟，DTC营销环节有望实现数据化，“商品+内容+数据技术”或成商家DTC营销关键。 更多细节内容可查

DTC模式的核心要义在于，基于对消费者对商品和购物体验的综合需求的分析，建立直达消费者的线上和线下触点，通过精准、及时地满足其个性化需求，获得扩散式正向反馈的良性循环。 从传统品牌角度看，若欲向“以消费者为中心“的新零售标准转型，DTC模式似乎是无法被忽视的行业经验。 DTC模式的核心要素不仅是“直达消费者”，更重要的是企业以数字化的方式开展DTC变革，深入底层逻辑，找到最适合自己的发展道路，而要实现这样的目标，需要在培养品牌方数字化能力的基础上，帮助其分析理解不同客户的需求，进而引导、调整自身的生产和服务策略。 更多干货内容可查看完整报告获取～

自2019年疫情爆发以来， 宠物为人类提供的情绪价值日益凸显，宠物行业也迎来“黄金时代”。 据美国宠物行业协会统计：美国领养宠物的意愿明显增加，从2020年的6%提升至2021年的14%，美国宠物市场规模已在2021年达到1236亿美元。 过去十年，随着国民养宠需求崛起，国内宠物赛道增长飞速。但步入2022年，国内宠物消费需求增长放缓，行业竞争进入到白热化阶段。出海赛道中，具备宠物用品生产优势的企业提早布局了跨境电商，在早年间吃尽了流量红利。但随着平台政策愈发严格、流量价格飞涨，使得一些入场晚、不具备品牌属性、没有溢价能力的宠物类平台卖家陷入了价格战漩涡。 在此背景下，也有一众宠物企业开启了DTC品牌出海之路。与过往跨境电商重销售、轻品牌的卖货模式不同，这些DTC宠物出海品牌而是通过颇具创新性的产品，配合品牌营销和社交媒体打法，直接与海外消费者沟通互动。 本报告也许能助力宠物出海赛道