产品介绍

攒学费是教育基础版中的营销工具，机构通过学费优惠与分享裂变活动，引导学员拉来更多潜在学员并报名指定课程，实现招生获客与学员信息沉淀双增长。

适用商家

「攒学费」最适合各类教培机构使用，包括K12培训、兴趣特长班、职业技能培训等以招生为核心的教育商家。尤其是希望通过学费优惠做裂变拉新、收集学员及家长线索、提升课程报名转化的机构，无论是单校区还是连锁教育品牌，都适合用它做线上招生活动与锁客。

核心功能

功能1：线上裂变招生拓客

通过「攒学费」活动发起人分享链接、好友助力的裂变机制，将老学员的社交关系转化为招生渠道，突破传统地推和校区客流限制，持续获取更多潜在学员。

功能2：阶梯奖励与优惠门槛控制成本

支持按助力人数/攒学费额度设计阶梯优惠，并可设置最低报名或抵扣门槛，在保证学员获得实惠的同时，精准控制机构整体让利成本，避免无序打折。

功能3：多角色信息采集沉淀精准线索

可对发起人及助力人配置信息采集字段，并在数据明细中统一查看及导出，帮助机构沉淀高质量新客线索，为后续跟进转化和二次营销提供数据基础。

功能4：跨校区线上活动打破场景限制

「攒学费」活动在教育电脑端后台统一创建和配置，所有学员可在线参与，无需到店或受校区地理范围限制，帮助机构实现多校区统一招生和品牌曝光。

功能5：优惠引导课程报名提升转化率

学员通过活动攒得的学费，可用于报名指定课程，借由优惠抵扣机制，直接引导学员报读感兴趣的课程，将营销活动与实际招生业绩闭环联动。

运营玩法

玩法 1：用「攒学费」做老带新裂变，快速收集新学员线索

目标场景：寒暑假/新课季招生，想用老学员朋友圈带来更多新学员。

具体操作：

• 在「攒学费」里创建活动，设置：老学员每成功邀请 X 个新手机号助力，可获得 Y 元学费抵扣，仅限报指定新班/新课使用。
• 开启信息采集：发起人必填（姓名、手机号、在读课程），助力人简化为手机号+姓名，方便后续跟进，确保参与门槛不高。
• 一键生成活动海报，发到班级群/家长群，并配合班主任话术，引导家长转发朋友圈「帮孩子攒学费」，后台导出助力人名单给销售跟进。

玩法 2：绑定「指定课程」报名，用攒学费加速成交

目标场景：有重点主推课程（如暑期班、衔接班、高价精品课），需要提升试听后转化率。

具体操作：

• 在攒学费活动中设置学费仅可用于「指定课程」，阶梯奖励如：攒满 100 元可抵扣 500 元课包，攒满 200 元可抵扣 1000 元课包，确保让利和利润可控。
• 线下试听结束前，由老师引导家长现场扫码发起攒学费，告诉家长「分享给亲友，每多几位助力，就能多抵扣一部分学费」。
• 设置活动时间有效期（如 3 天内有效），在活动即将到期前由顾问通过企微/电话提醒家长：「您已攒到 X 元学费，今天前报名可直接抵扣。」

玩法 3：用助力信息采集做精准线索池，沉淀后续招生对象

目标场景：机构希望长期沉淀潜在家长资源，给后续体验课、公开课导流。

具体操作：

• 在攒学费中开启助力人信息采集（姓名、手机号、孩子年级/科目意向），并在活动说明中清晰告知「仅用于发送课程体验和学费优惠」提升信任度。
• 定期导出攒学费活动数据明细，将发起人和助力人标签化（如“朋友推荐”“学科兴趣”“年级”），导入到营销工具或企微客户池。
• 针对这些线索，按标签分批推送：免费公开课、低价体验营、入学测评等活动，用「朋友帮你攒过学费」作为开场话术，提高私域触达回复率与到课率。

商家案例

嘀嗒文学

文学在线学习平台「嘀嗒文学」，教授中小学生学习语文的正确方式，利用攒学费功能，一次活动实现用户留资率倍增，引流效果显著。

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新东方游学

「新东方游学」专注户外拓展，通过攒学费活动，引导用户参与游学活动，搭配其他课程高效转化。

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