AI大促策划怎么做？中秋国庆一键排

90天没来消费的老客，哪些该先唤醒？
秋冬新款的定金收多少，才能把人锁到国庆？
满减的档位怎么卡，客单价才提得上去？

如果你愣住了，说明你今年的双节大促很有可能和以前一样——没啥效果

这些答案系统里其实都有，订单、会员、库存三张表各自记着一块，只是从来没被摆到一张桌子上过。

现在，你可以通过有赞龙虾把这20天从头到尾排出来。

整个过程只需要一句话：「帮我做一套中秋国庆双节的大促方案」。说完这句，目标、节奏、话术会一起给出来，你边看边聊，哪块不满意就接着改。它一次给全三样东西：

先定账。把GMV、客单价、连带率三个目标先定下来，后面所有动作围着这三个数转。
再排期。20天切成蓄水、预售、爆发、尾声四段，每段卖什么、发什么券、几点发，一次排完。
配话术。企微、社群、短信、朋友圈四个渠道，每个时段的话术照着发就行。

拿一家女装店的方案对照着看，这三样东西长什么样。

先把账定下来

方案最先给出的是三个数：GMV目标80万，客单价480，连带率不低于1.8。

这三个数里，连带率是整条主线。这家店平时连带率在1.3左右，也就是说一单平均只带走一件衣服。

方案里满减怎么设、货怎么摆、话术怎么写，全都在往1.8推。

同样80万的GMV，连带率从1.3到1.8，意味着少一半的进店人数也能完成，流量压力完全不一样。所以后面每一段的设计，都绕着「怎么让顾客一次带走两件」展开。

再把20天切成四段

蓄水期（9/18-9/24）

这7天不发大优惠，只做一件事：把人聚起来。大促最怕的不是优惠力度不够，是开抢那天店里冷清。优惠再大，没人知道、没人惦记，等于没做。所以蓄水期的每个动作，都是冲着「让人留下、让人记得」去的。

社群连发3天剧透卡片，每天露一款秋冬新品的局部图让大家猜款。直接甩一张「全场五折」的海报，群里没人接话；猜款有人接话，有人猜就有互动，群活了，后面每天发什么都有人看。

给90天没消费的会员定向发短信，告知「中秋礼遇券已到账」，附50元无门槛券。先唤醒老客而不是先拉新，因为老客不用再教育一遍你是谁、你卖什么，一张券的成本就能换一次进店，比从外面拉一个新客便宜太多。

「邀3位闺蜜入群，解锁中秋限定礼盒」，这一项给社群添了300多个新客。老带新最实的地方在于，闺蜜之间的消费能力和眼光接近，拉进来的不是路人，是下一批会下单的人。算下来一个新客的成本就是一份礼盒的物料钱。

直播也提前约：9/25中秋晚8点的穿搭直播，预约就送20元直播间专属券。这一步是把开抢当晚的观众提前锁好，直播开播不是从零开始聚人。蓄水期还预告了积分翻倍、入会送30元券包、高客单老客的「VIP提前购」资格，这些都是攒下的「回头见」的由头。

预售期（9/25-9/27）

中秋3天，上定金膨胀：5款秋冬爆款，付50元定金抵100元，尾款留到国庆再付。这一步是整套方案的关节。

很多店中秋做一波，歇几天，国庆再重新起盘。两波流量中间是断的，第二次还得重新聚一遍人。定金膨胀把两个节接成了一场：顾客这边，50元锁定一件心仪的千元大衣，反正能抵100，不亏，冲动成本被压到最低；商家这边，用50元的让利换回一个锁到10月的订单。10月1日、2日集中收尾款，付尾款还能抽免单（3个名额），国庆开门头两天不靠新流量也有保底的流水。预售订单再附一个优先发货，给付款多一个理由。

每晚9点社群放30件限量秒杀款，卖完收摊。这30件不是为卖钱，是给社群一个每晚准点打开的理由。一场20天的活动，最怕群中间沉下去，每晚有个准点的事，群就一直活着。

爆发期（9/28-10/4）

国庆7天全面开打。满减设三档：满380减50、满680减120、满1080减220。

这三档不是随手定的。这家店客单价480左右，380是「买一件刚好够到第一档」，680是「再加一件」，1080是「直接凑一套」。买一件的顾客看一眼680那档：再加一件内搭，减的钱从50跳到120，多的70够买件打底；买两件的看一眼1080那档：再添一件，减的钱从120跳到220。每一档都在推顾客往上凑，方案开头定的连带率1.8，就是靠这三档一格一格顶上去的。

满减之上再叠三层。三件套系搭配立减80，把「外套+内搭+下装」直接打包摆出来，顾客不用自己琢磨怎么凑，跟着买就行。10个指定款第二件半价，给只想买一件的顾客一个加购的台阶。会员积分3倍、单笔满1500直接升银卡，这7天顺便把会员体系往前推了一把，大促收的不只是钱，还有接下来一整年的熟客。每天再推一款24小时限时特价款，外套、连衣裙、针织衫、半裙轮着来，顾客每天有理由回来逛一次。

尾声期（10/5-10/7）

做收尾。返场的是爆发期售罄或接近售罄的3-5款，限量补货48小时，断过货的款本身就带着「最后机会」的说服力，不用多解释。夏季尾货2-3折清仓，碎花裙99、冰丝T恤49，低价出清换回的是资金和仓库位置，秋冬的货马上要进来。给活动期间看了没买的客户推一张40元「遗憾券」，72小时有效：有期限的券才有推一把的力，72小时刚好盖住活动最后三天，逼着犹豫的人在这个窗口里做决定。

这三天收得干净，下一场活动就不用从零开始。该入会的入了会，该加企微的加了企微，遗憾券带回来的每一单，都是双11之前的头一批熟客。

最后把话术配齐

四个渠道的话术方案里都配好了，重点看两条。

一条是爆发期发给老客的企微消息：

「你中秋预定的定金款今天可以付尾款啦，付尾款还能抽免单。另外，现在凑到1080就能减220，你差一件就到了。我帮你搭了一下：加一条半裙268元，叠满减后实付只要加48元。要不要一起带上？」

这条消息做的事是替顾客算账。群发「活动开始了，满380减50，速抢」，是把规则甩给顾客，让她自己算划不划算，算不动的直接关掉。这条消息不一样：差多少到下一档、加哪件最划算、实付多掏48元，全部算好摆在眼前。268元的裙子，叠完满减多掏48元就能拿走，顾客看完不用自己动笔算账，只需要决定要不要。

消息里还有一层：开口第一句提的是「你中秋预定的定金款」。对面能看出来你翻过她的订单、记得她买过什么，这是店员在帮忙盯活动，不是系统在群发。1v1消息最值钱的就是这一层。

社群里发套系搭配，路数一样，把账算到明面上：三件原价2276，叠满减220、套系减80、定金抵50，到手1265，省1011。数字摆出来，顾客自己会掂量。朋友圈那条更实在：帮一个姐妹配了一套大衣+针织衫+半裙，原价2276到手1265，她原话是「比我自己搭的还好看还便宜」。朋友圈卖的不只是折扣，还有搭配能力，最后那句「每个人的身材适合的不一样，一对一帮你选」，把私信咨询的口子留住了。

短信这份话术也卡着规矩：含签名67个字，在70字的计费线以内。短信按70字一条计费，超一个字，整条费用翻倍。群发几千条，一个字就是几十上百块。字数短还逼着话术只留最带钩子的一句：「定金50抵100今日开抢」，别的一个字都不多给。