今年有一款洗发水，发了一条短视频。据原案例复盘，隔天直播销量翻了 10 倍。
而这条短视频，只是把洗发水摆在镜头前，让顾客看清里面有什么、没有什么。
为什么有人愿意停下来读这份成分清单？因为他买洗发水时，本来就会先翻到瓶子背面。有几种成分他平时会避开，配方合不合要求，会影响他要不要继续考虑这瓶洗发水。
这个具体的判断条件，就是决策点。品牌说配方简单，顾客用成分数量和清单来核对。对得上，他才会想，139 元要不要试一瓶？
商家刷到这样的广告，很容易顺手收藏。真到了自己要拍一条的时候，又得重新翻素材。哪些视频跟我卖的货有关？这条到底哪一段值得学？我手里的商品和拍摄素材，能不能把同一个问题讲清楚？
这次，我们把这些工作整理进了一个可以导入豆包工作的「有赞抖音带货选题台」。先选店里的商品，再去找同款、同类或同场景的视频。选中一条参考后，AI 拆开它的拍法，用本店商品资料写一份约 30 秒的拍摄稿。
领取「有赞抖音带货选题台」。解压后，用豆包工作打开。要直接从店铺选商品，先在豆包工作里连接你的有赞店铺。
有赞抖音带货选题台｜私信回复「自动化」即可领取；无需解压，上传到豆包工作即可打开
01
打开豆包工作，把选题台导进去
拿到压缩包后先解压。在豆包工作客户端打开侧栏的技能入口，选择导入本地技能。如果文件选择器要求选文件夹，就选解压后包含 SKILL.md 的 youzan-douyin-workbench 文件夹。
导入完成后，新建一个任务，在同一个任务里启用「有赞抖音带货选题台」和「有赞」插件。已经授权过的店铺可以沿用现有授权。需要连接时，按豆包工作给出的入口操作。授权完成后，让它先读一次商品列表，看到店名和商品后再继续。
第一次打开，可以把下面这段话直接发给豆包工作。
用「有赞抖音带货选题台」为我的有赞店铺建工作台。先读取在售商品让我选一件，再查和这件商品有关的今日抖音带货视频。挑一条有可核对内容的参考，拆出顾客买前想确认的问题，用我店里的商品资料写一份约 30 秒的拍摄稿。
这句话已经说清楚了任务的先后顺序。店里有好几个店铺时，先告诉它这次要经营哪一家。第一次只跑一件商品就够了，等商品名、类目和本次取用的资料都能对上，再发起检索。后面切换到别的店铺，就先重新选店和商品。
02
选一件正在卖的商品，查它能参考的视频
豆包工作读到授权范围内的商品后，选一件你这周打算推广的货。比如你也在卖洗发水，客服经常碰到“能不能看看完整成分表”的提问，就把这句话和商品资料一起给它。
AI 会结合商品名称、类目和顾客的购买顾虑来查视频。能找到同款时，先看同款怎么展示。再看同类商品怎么回答配方问题。同场景的素材也可以留着，例如别的个护商品怎么把瓶身翻过来给顾客核对标签。
这一步结束后，豆包工作可以把店铺、商品、视频和后面生成的稿件整理成一份结果 JSON。打开压缩包附带的网页，点「导入结果 JSON」，就能在「推广商品」里选中这件货。图里的店铺和商品用来演示页面操作。
要继续查这件货，点页面里的「复制『更新今日视频』指令」，贴回原来的豆包工作任务。等它查完、给出新一份结果，再导回页面。店里上了新款，或者想看另一件商品，就切换选品再走一轮。
如果网页上显示「尚未导入」，回到豆包工作，让它把刚才那轮结果输出成 workbench-data.json，再拿这份文件导入。它相当于这一次选品和检索的记录。下一次更新回来，先看结果的时间和当前选中的商品，再继续挑素材。
有时店里能拿到的商品资料有限。可以补商品页或商品导出表，把能确认的规格、售价、成分表和实际购买入口带进去。后面写稿要用到的内容，以这次选中的商品资料为准。
03
看热度和匹配理由，再决定哪条值得拆
结果回来后，先别急着照排名最高的一条写。对运营来说，先看两件事。它有没有真的在推广商品？它在回答的顾客问题，和自己这件货有没有关系？
选题台按时间和证据分组。打开一条视频，可以看原链接、发布时间、带货迹象、可见的互动数据和匹配理由。热度按看到的口径记，同一个点赞数也要看采样时间。
举个例子。今天发的一条视频，有人看、有人评论，这条可以作为「今日发布」的候选。如果想说它今天涨得快，需要有同口径的前后数据，或者有能核对的当日榜单。看卡片里的「热度与带货证据」，就能先弄清这条视频的数据来自哪里。
点开一条有可读画面或字幕的参考，再看「参考结构」。AI 会把它怎么开头、用什么信息让人相信、最后怎么引导购买整理出来。遇到只有标题和简介的线索，先看已知信息，补到能核对的素材后再拆。
图 3 vcing 是指定的旧案例参考，卡片展示了怎么看证据和拍法。
回到开头这条广告。它讲给在意配方的人听，顾客要确认的是配方合不合自己的要求，瓶身和成分清单让顾客有东西可以核对。真正能学的，是先让顾客知道要看什么，再把他需要的证据拍出来。轮到自己拍，先找本店手里能给顾客看的那份资料。
已经收藏的旧视频也可以指定为参考。把链接和想学的地方告诉豆包工作。比如「拆一下这条视频怎么让顾客看成分，看看我这款商品能沿用哪一步」。当天查不到有可核对内容的候选时，可以从近期参考里选，或者补充一段自己有权使用的视频或字幕。
04
用自己的商品生成脚本，改完就能复制
选定参考后，在豆包工作里执行「生成我的带货脚本」。如果网页上的这条视频还没有稿件，可以先点「复制生成脚本指令」，贴回同一个豆包工作任务。结果回来后再导入网页，就能看到「我的带货脚本（可编辑）」。
选题台沿用参考视频里值得学的表达顺序，再按你自己的商品资料重新写。比如同样有人想先看成分，可以把瓶身正面、翻到背面标签、放大成分表这几个镜头排出来。每段写上大致时长、要拍什么和怎么说，交给店员就知道该准备哪些画面。
图 4 脚本示例。以本店有可展示的真实成分表为前提。
这份示例把 30 秒分成四段。开头先让看配方的人知道这条视频跟他有关，接着翻到瓶身背面的真实标签。给成分表留几秒，让人看清楚，最后才接到商品页。换到自己的商品时，可以先改顾客问的那一句，再核对每段用的到底是哪张图、哪个实物镜头。
稿子拿到后，先核对画面和说法能不能对应。口播写到成分表，店里就要能拍清真实标签。结尾如果说“点进商品页看完整成分表”，就先确认商品页确实已经放了这张图。价格、活动和购买方式，也按店里能核实的资料来。
都对上了，就在页面点「复制我的脚本」，把当前稿子发给出镜的店员。来源链接、匹配理由和待确认事项留在卡片里，店员拿到的就是要拍的那一份。商品详情页也能跟着补一张同样的成分图，让从视频点进来的顾客接着核对。
第一次用，可以从本周正要推的一件商品开始。打开豆包工作，读出店里的商品，找一条值得参考的视频，拿到一份今天就有条件拍的脚本。
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