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有哪些成功的会员营销案例推荐

有赞说
有赞说2022-10-11


有哪些成功的会员营销案例推荐

 


搭建会员体系

高复购会员养成秘诀

会员储值营销秘籍

付费权益卡


提升会员粘性

会员积分体系的搭建

3招教你搞定会员储值

带来持续高复购转化

工具

【会员等级】、
【权益卡】

【积分商城】、
【任务管理】

【会员储值】

【需要购买的权益卡】

案例

1.结合客单价设置3~4档会员等级,分阶梯给予权益,如折扣、赠品、积分、包邮等2.开展“体验日”、“会员新品体验”等会员独享活动,让会员更有荣誉感和归属感

“每日签到可领取奖励、连续签到得双倍积分”,也可设置“完善个人信息、绑定手机号、连续消费”等奖励任务,吸引客户持续互动活跃

给指定客户定向发放优惠券客户

和图文消息,激活沉睡的老

“香气优选”主营日化美妆等,老客复购70%左右,客单350元左右。会员设为3个等级,消费累计达到2万即可成为初级会员,想收9折优惠,及VIP售后、优先发货、优先体验等特权。每月举办“蜜粉节”,仅会员可享额外优惠。对于沉睡老客,客服定向邀约为“体验官”通过免费新品体验进行激活

“米马杂货”主营品质百货家居。高级以上会员GMV占比超过90%,会员复购率达82%。成为会员后,关注公众号、签到、转发、参与活动、消费等行为都可获得一定积分,累计后可兑换高价值新品。一方面磁刺激会员活跃,同时减少客户对高价值产品、新品的疑惑

“黑池BLACKPOOL”是深圳一家高端蛋糕烘焙品牌。前期利用赠品吸引客户储值,如星座蛋糕、口红、燕窝等。类似高价值的赠品后续还能带动粉丝传播晒图。引导储值会员添加客服微信,提供一对一服务,还能把客户沉淀到社群

“不等食研院”主营生鲜水产,针对高购买力用户推出UVIP卡,定价288元,有效期1年。购买后可享受全场8.8折,专属优惠券、一对一服务、提前试吃等特权。付费权益卡上线一周,销售额翻了8倍。50%的购卡用户产生消费行为,大部分购卡用户进行了二次复购