小鹿蓝蓝会员查看店铺

商家背景

小鹿蓝蓝是一家专注婴幼儿零辅食的品牌，主营冻干奶酪块、益生菌溶豆等零辅食产品。品牌以线上全渠道为主，通过小程序商城、电商平台、社群等多种方式触达年轻宝妈人群。成立一年内，通过内容种草、活动拉新和私域深度运营，逐步在细分品类中形成较高认知和销量优势。

经营中遇到的问题

• 新客获客成本高，朋友圈广告投放效果不稳定
• 公域来的人多是路过，很难持续关注和长期复购
• 育儿内容多但分散，难以形成系统化输出带动转化

关键解决思路

搭建拼团拉新模式

通过万人拼团等活动，让新客以更优惠的价格尝鲜，降低首次购买门槛。将拼团入口分发到朋友圈、社群和公众号，引导宝妈间自传播，在活动中快速放大声量并沉淀到私域。

深耕育儿内容运营

围绕婴幼儿喂养、营养搭配等话题持续输出专业内容，将产品卖点融入育儿知识中，提升宝妈信任度。通过图文、短视频、直播等多种形式，让内容真正解决育儿问题，从而带动自然复购。

打通广告与私域转化

借助有赞广告进行朋友圈投放，将点击广告的用户引导至公众号、小程序和社群。结合公众号自动回复、引导加企业微信等动作，形成从广告触达、活动领券到进群留存的闭环，提高每一次投放的转化率和后续复购价值。

阶段性成果

• 今年第一季度全渠道营收达 7900 万元
• 多款婴幼儿零辅食产品全网销量位居品类第一
• 在私域中形成高复购、高口碑的运营闭环

哪些经验值得参考

小鹿蓝蓝最大的经验，是把“产品+内容+活动”真正串成一条线来做。先用高性价比拼团降低新客尝试门槛，再用专业育儿内容持续输出价值，强化信任感，最后通过社群和企业微信承接，把每一次广告投放的流量沉淀下来反复转化。对于中小商家来说，不必一开始就铺很大渠道，先选清人群，用好一个拼团工具、一条内容主线和一两个核心触达渠道，就能逐步跑出自己的私域闭环。