坚果部落营地教育

店铺介绍：

坚果部落营地教育是一家面向中国现代家庭的整合教育机构，以营地教育和家庭教育为核心业务。携手父母与孩子，提升勇气和探索精神，通过“勇气+能力”的服务体系打造全方位课外教育产品来满足孩子的成长需求，塑造更多有勇气和能力的孩子，让他们创造人生更多可能。

经营亮点：

1.定金膨胀，圈定高度意向客户：定金设置在 100 元，膨胀后 100 定金可抵 600 元，并能与其他优惠叠加使用，以低额定金、高倍膨胀的噱头，锁定高客单价夏令营的意向客户；

2.利用限时折扣，确定生源，资金回笼：早鸟价是原价的 9 折到 9.5 折，售卖周期为 10-15 天，最终销售额近 250 万，有效解决了行业内夏令营回款周期长的问题，大大补充了公司的流动资金额。通过分析用户下定产品的占比，提前决定夏令营的排期，避免不成行的尴尬；

3.多人拼团，客户找客户：拼团活动期间，客户结伴下单，定金将再翻一倍，在原先的优惠基础上，再减 100 元，以此激励老带新；

4.会员权益卡：坚果部落在 2018、19 年度分别推出的年卡、半年卡概念。这两类卡把以往零星开班的周末课程，以课时形式标价、打包，通过大促的方式集中锁定一群长期用户，再以排课预约的方式，控制每个周末的课程开设频次，保证成团，降低执行成本，同时保证了这批客户的粘性；

5.聚合专业资源，与新浪教育、杭州少年儿童公园、农夫山泉等多家机构达成长期战略合作。

效果评价：

目前在杭州、上海、宁波、温州设有4个城市营地，8个夏令营勇气目的地。在教培行业下行的今时今日，仍能做到年收入破千万。

查看案例详情：https://mp.weixin.qq.com/s/0RLjvxWRK0mx_EOF1HnxrQ