眉山皮个布查看店铺

商家背景

眉山早教通以本地早教机构「皮个布早教中心」为主体，联合多家早教和培训机构，打造本地教育商城。主要销售早教课程、体验课包和线上课程，通过线上小程序集中展示多机构课程，家长可以一站式选择适合孩子的课，同时享受拼团、体验券、攒学费、充值卡等多种优惠玩法，帮助机构提升招生和卖课效率。

经营中遇到的问题

• 线下单店拉新慢，获客成本高、招生压力大
• 家长对课程不熟悉，犹豫期长，试听体验转化低
• 已购课家长课时浪费多，容易产生退费纠纷

关键解决思路

搭建本地教育商城

通过有赞搭建本地教育小程序商城，把多家早教机构、多个课程品类集中到一个入口，让家长统一了解和对比课程，在线咨询、下单更方便。同时帮助联盟机构线上获客，不再只靠单一门店地段和电话地推。

设计低价拼团体验课

推出999元低价课包和三人拼团体验课，把原本价格较高的早教课拆成体验包，用拼团形式吸引家长转发分享，降低首次购课门槛。新用户通过拼团进入店内体验，机构再通过服务和课程设计，把体验课用户转化为正式学员。

用优惠券和储值盘活课时

结合「一券抵四节课」体验券、「攒学费」裂变活动和多档充值卡，既帮助新客低成本体验，又让老客通过储值、送优惠券等方式继续购课。可转增的课程抵用券让家长可以转给亲友使用，减少课时浪费顾虑，也为机构带来更多转介绍学员。

阶段性成果

• 「攒学费」活动26天带来超20万销售额
• 「一券抵四节课」体验券活动单次销售额超30万
• 线上活动参与积极，单次活动参与率达到81%

哪些经验值得参考

眉山早教通把多家本地早教机构联合在一个线上商城，通过结构清晰的活动组合来解决招生难题：先用低价体验和拼团拉新，再用体验券、攒学费、充值卡等方式提升转化和复购，同时用可转增的课程抵用券降低家长决策压力。对于本地教育培训、早教等机构，这种“多机构联合+线上商城+活动组合”的模式，能在不大幅增加成本的情况下，快速放大招生和卖课效果。