三千年男团集体出道!三星堆盲盒,这营销炸了!

2021-07-14

“沉睡数千年,一醒天下惊”
自问世以来三星堆就一直吸引着众多关注的目光比起具有实用价值的古代青铜器三星堆的文物个个“奇奇怪怪”“可可爱爱“出场自带buff~

 

都说万物皆可盲盒,这真的一点也不夸张

三星堆文物首款盲盒来了!以「摇滚」为主题,邀你赴一场千年前顶流男团音乐会

 

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据说,此次摇滚盲盒以古蜀人用音乐沟通天地为设计灵感,为了更加符合年轻人的心意,便让青铜人像们化身摇滚乐队,并取名为「三星伴月」,赛博朋克十足!

 

主唱:黄金面具


古人常说“金声玉震”
它的嗓音洪亮而优美,颇有穿透感
只要它一开口,就能振醒沉睡的灵魂
一如三星堆文明
沉睡三千年,一醒惊天下


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DJ:青铜神鸟


愉悦的鸟鸣和天地间自由的翱翔
都是古蜀人非常羡慕的能力
这位独特的DJ和别人沟通的方式就是鸟鸣
唯有乐队成员才能听懂它在说什么
它的打碟风格趋于自然,就像鸟鸣一样欢快

 

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鼓手:纵目面具


三星堆“六大国宝”之一
是古蜀人眼中人间与天上连通的媒介
作为乐队的老大哥,它平时话语不多
一边敲鼓一边看着伙伴们欢乐的演奏
就是它最开心的时刻

 

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键盘手:戴金面罩青铜人头像


三星堆戴金面罩的铜人头像被认为
有着独特的沟通天地的能力
作为乐队的键盘手,它的音色也是独一无二
雅颂是它最喜欢的内容,音乐风格大气、处世豪爽,是乐队中的二把手

 

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吉他手:戴金面罩青铜人头像


它和键盘手是兄弟关系,但性格却截然相反
与庙堂之上的“金声”相比
它更喜欢民间的“风”乐
从它的音乐里,能听到乡间的耕种
桑蚕的吐丝,飞鸟划过天空

 

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贝斯手:青铜人头像


青铜人头像也代表着国王及巫师一类
世俗领袖或精神领袖
它的音乐风格充满力量,当它的贝斯响起时
音域虽然低沉,但隐隐间透出征伐之气
似乎能通达八方,唤醒万灵为乐队所驱

 

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青铜人像们戴着黄金面具,身穿现代潮流服饰,拿着炫酷的乐器,玩起现代摇滚,赋予了青铜行者们特立独行的个性,与当代年轻人追求个性化的生活不谋而合,真想赶紧把它们抱回家给我奏乐~~

 

来源:文案君 WeAd品牌实验室

 

 

“文创+盲盒”营销模式

直击年轻人的心

 

要问今年最火热的营销方式是什么?那一定非盲盒莫属。“盲盒只有 0 次和无数次”,可谓有一朝入梦,终身不醒的魔力。


就像电影《阿甘正传》里那句经典台词:
“生活就像一盒巧克力,你永远不知道下一块会是什么味道。”


盲盒也是如此,在你不拆开盒子之前,你永远不知道摆在你面前的是哪一款,运气好的话,可能会买到“隐藏款”。


就是这份未知的“小确幸”,吸引着无数年轻人乐此不疲,甚至还会产生“一定要集齐”的执念而不断“剁手”。


从营销角度看,这就像小时候为了集齐卡片而疯狂购买干脆面一样,只不过价格从 1 块变成了 49 元,消费升级的速度远远超出了工资上涨的速度。


更可怕的是,此时集卡片的和买盲盒的是同一群人。


盲盒里的玩具大都以“萌”为主要设计元素,具有个性化、收藏性、设计性的特点,其目前人群主要是 18 - 29 岁的女性。


盲盒的本质是二次元文化,盲盒经济其实是一次小众文化的出圈,其原因有三个:


价格:相比于上千块的手办, 49 块的盲盒显然没什么付费门槛,这就扩大了消费人群,助推小众文化走向普通消费者。


策略:盲盒的关键是一个“盲”字,这就抓住了女性消费者的猎奇心理,因为结果充满不确定性,整个购买过程就像在“赌博”,神秘、新鲜而不能自拔。同时,盲盒的包装以及里面的玩偶大多制作精美,满足女性的少女心,是追求精致生活的标签。如果没有买到最心仪的玩偶,会让人瞬间产生的失落和不甘,这就进一步刺激消费者购买,直到“集齐”。


其次,盲盒往往限量销售,这种“饥饿营销”的策略,形成稀缺效应,对消费者的吸引力更大。因此,很多盲盒一经发售,瞬间秒光。


最后,盲盒还会设计“隐藏款”,数量最少,这就更加刺激消费者的“猎人心理”,很多人不断购买就是为了隐藏款,这种“好运”能够给人满足感和成就感,当然,在某鱼上还有一定的“升值”空间。对于强迫症来说,“集齐”是必须的。


价值:鲍德里亚说现代社会的消费是一种符号意义的消费,盲盒除了带给人快乐和期待,起到一种消解压力的作用,还发挥着社交货币的功能。盲盒是品牌尝试与年轻人沟通的手段,当年轻人认可盲盒,潜移默化中也就认可品牌,成为品牌传播的资本。


盲盒营销能走多远,还要取决它还能如何创新。

 

三星堆盲盒

赋予文物新生命


相比其他盲盒,三星堆盲盒的特色是更有仪式感和场景感,考古味十足。


早在『摇滚盲盒』之前,三星堆就推出过其他盲,让千年文物不再遥不可及,而是充满现代生活气息。

 

「带土的考古盲盒」

 

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这款盲盒有意思的地方在于附赠铲子、锤子和眼镜,让你有真正的考古体验。

 

「祈福神官」盲盒

 

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青铜时代的偶像天团,你pick哪位?

 

川蜀小堆主题盲盒

 

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傩戏、变脸、挑扁担、倒茶、刺绣、遛鸟、长牌,青铜人像在四川的生活,是不是被萌翻了!

 

文创产品出圈,是一场营销,但其实更是传播和弘扬传统文化。


文化兴国运兴,文化强民族强,文化越来越成为民族凝聚力和创造力的重要源泉、越来越成为综合国力竞争的重要因素。


如今,人们的注意力越来越碎片化,传统文化要想抓住年轻人的心智,就必须守正创新,提供新鲜有趣的内容,河南卫视端午节目 《洛神水赋》出圈,也正说明人们不是对传统文化不感兴趣,而是缺少更好的传播方式。

 

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三星堆的盲盒营销,就是用年轻人喜爱的方式来传播传统文化,了解中华文明,打破过去冰冷严肃的刻板印象,赋予传统文化新的生命与活力。

 

会裂变的盲盒

  用有赞如何玩转?

 

「有赞盲盒」功能既支持以单个商品作为一个盲盒,也支持多个商品组合成一个盲盒。在这里,我们推荐多个商品组合的模式,好处是提升客单价、提升购买率、冷门款的搭配售卖。

 

盲盒选品设置好后,如何提高盲盒曝光量、开展一场成功的盲盒营销活动呢?

 

1. 全渠道预热

 

① 提前 3-7 天在线上线下预告活动:通过商城、小红书、公众号、短信、社群等线上渠道向会员预告这个盲盒活动,活动需要突出时间、有哪些单品,以及隐藏款的信息。

 

② 在门店尽可能做活动的预热曝光。

 

2.好友助力:发起者和助力者均可获取盲盒

 

有赞盲盒的一大优势就是支持裂变,快速拉新,因此需要通过盲盒活动尽可能让顾客实现人拉人。

 

① 发起者获取好友助力免费获取盲盒。好友助力先成为会员,有助于拉新,这里可以用来计算拉新的成本,例如日常的拉新成本是 2 块,盲盒是 9.9 元,则可以设置 5 位好友助力,在规定时间完成后即可免费获取这个盲盒。

 

② 助力者也可获取盲盒。例如 A 邀请 B 助力帮忙助力,A 和 B 各获取 1 人助力,当 B 发起新一轮助力时,初始助力为 1 人,只需要再拉 4 人即可。

 

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3. 活动推广:社群+直播+门店

 

① 社群推广:活动正式开始后,在各个社群去做推广, 通过朋友圈的特定语法来做推广,强调可做分享裂变,让更多人通过助力免费获得盲盒。

 

② 直播开盒:直播开盲盒如今已经成为一种趋势,可口可乐,薇娅直播间都在玩开盲盒的玩法。商家可以配合门店活动当天,使用有赞爱逛直播插件,现场开盲盒,增加线上线下的互动,为直播间吸粉,盲盒可快递发货,也可设置为到店自提,为门店带流量。

 

③ 门店陈列:在收银副屏、LED屏幕上展示活动,或是在门店醒目区域放置盲盒堆头和二维码,顾客可以自己扫码购买。

 

④ 导购引导:拉顾客进群、引导顾客购买盲盒,话术如:

 

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随着越来越多的商家参与进来,盲盒营销也更加个性化。盒子里的「惊喜」也不再仅限于商品,它还可以结合折扣、优惠券、免单等玩法。

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