转介绍

适用商家

“转介绍”解决方案最适合以招生为核心目标的教育培训机构，如学科培训、素质培训、兴趣班等需要持续招收新学员的机构。特别适用于已经有一定老学员基础、希望通过口碑裂变降低招生成本、提升招生效率，以及有多校区、需要统一管理招生活动的连锁教育品牌。

核心功能

功能1：裂变式转介绍招生

通过「老学员一键分享社交圈」和自定义专属海报，让每位老学员都成为招生“业务员”，实现低成本裂变传播，持续带来高质量新学员。

功能2：智能线索与学员关系管理

依托智能线索管理能力，将新老学员推荐关系一目了然地记录在系统中，方便机构统一分配跟进、追踪转化过程，避免线索流失，提升转化效率。

功能3：多样化奖励激励老学员主动转发

支持优惠券、课时、礼品等多种奖励形式，并可设置“仅邀请新学员才有奖励”等规则，精准激励老学员主动转介绍，让获客效率事半功倍。

功能4：多场景转介绍内容种草

可与「家校圈」「作业本」「证书」等模块联动，把学员打卡、作业、结业证书等学习成果变成可分享的内容种草场，帮助机构在家长社交圈持续曝光与拉新。

功能5：总部统一配置，多校区标准化执行

支持总部统一创建/编辑转介绍活动并下发至各校区，实现玩法与奖励规则的标准化，保证品牌形象统一的同时，降低各校区运营复杂度。

运营玩法

玩法 1：打造「老带新任务制转介绍」，旺季快速补满班级

目标场景：招生旺季/临时报不满班，想通过老学员快速拉新补位

具体操作：

• 设置老带新任务：在有赞教育里创建转介绍活动，规则限定「仅邀请新学员才可拿奖励」，同时配置1人成功=奖励A，3人成功=奖励A+课程券/课时等阶梯奖励。
• 一键生成专属海报：为每位在读学员生成带个人专属码的邀请海报，班主任发到家长微信群，指导家长转发朋友圈、亲友群。
• 搭配家校圈种草：在家校圈持续发布课堂花絮、学员作品、进步对比，让家长转发这些内容+个人海报，引导意向家长扫码留资或直接报名体验课。

玩法 2：用「作业打卡+转介绍」联动，让每次作业变成招生广告

目标场景：有固定作业打卡/训练营班型，想在日常教学中自然裂变

具体操作：

• 作业本绑定转介绍：在有赞教育中，用作业本布置打卡任务，每次打卡后自动弹出转介绍海报或邀请链接，提醒家长「分享打卡成果，可拿专属奖励」。
• 奖励多样化配置：在转介绍活动里配置多种奖励形式（积分、课时券、文具礼包、亲子活动名额等），家长成功邀请新学员到店体验后自动发放。
• 打卡榜+晒圈激励：班级群、家校圈公布「转介绍英雄榜」，展示完成作业+成功推荐的学员，老师在群里引导其他家长照做，提升整体参与率。

玩法 3：用「证书分享+限时转介绍活动」，收割学习成果高光期

目标场景：结课、阶段测评、考级通过等节点，家长满意度高，利于转介绍

具体操作：

• 统一下发表彰证书：在有赞教育中生成结业证书/等级证书，添加小程序码/专属邀请码，鼓励家长分享到朋友圈、家校圈外的社群。
• 限时转介绍奖励：同步创建一个「7天内限时转介绍」活动，只要通过证书海报邀请的新学员成功报名体验课/正课，老学员即可获得限定奖励（例如下期续报立减、专属提升班名额）。
• CRM跟进线索：通过智能线索管理查看每个老学员带来的新学员，导学老师重点跟进高意向线索，提高新客到课率和转化率，实现从证书展示到正式报名的闭环。

商家案例

睿道易博

「睿道易博」是美国著名教育媒体集团Cricket Media与中国东软控股有限公司携手打造的在线英语学习品牌。借助有赞教育“转介绍”功能，只用了11天，在仅有21个老学员参与的情况下，收获了100+来试听课程的新学员。

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橡皮虫

「橡皮虫」成立于 2009 年，主打艺术与语言、科学、文学融合类创意美学课程。借助有赞教育“转介绍”功能，发起十校联动活动，参与人次 300+，拉新率几近 100％，为「橡皮虫」积累了一批很有潜力的种子用户。

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