赠品券营销

适用商家

赠品券营销适合希望用“小赠品撬动多次下单”的商家，如美妆护肤、零食快消、连锁门店等客单价不高但复购需求强的行业。尤其适合做满减送、抽奖游戏、兑换券等活动，希望提升复购率、客单价和门店到店率，并愿意通过条件门槛筛选高价值顾客的商家。

核心功能

功能1：条件式赠品券发放，提升首单转化与客单价

支持设置“满额送赠品券”等条件玩法（如满59元送指定赠品券），只有达到消费门槛才可领取赠品券，既制造“不是人人都有”的稀缺感，又有效拉升下单转化与客单价。

功能2：下单才能兑换赠品，引导二次消费与复购

赠品券并非直接换物，而是要求用户在有效期内再次下单并满足指定金额（如复购满99元）才能兑换赠品，实现“首单领券 → 复购下单 → 赠品随单发出”的闭环，显著提升二次消费与整体订单数。

功能3：赠品券可分享给好友，放大裂变拉新效果

支持「该券允许分享给好友领取」功能，已领券用户可将赠品券转发给好友，好友同样需下单才能兑换，在好友背书与“占便宜”心理的共同作用下，提升活动传播力和新客转化率。

功能4：赠品选品支持SPU多规格，优化配置效率与用户体验

赠品活动配置时支持按SPU一次性选择多规格SKU，前端领取与选择赠品时可在同一商品下选择具体规格，解决多规格商品需重复建活动、SKU分散展示的问题，提升运营配置效率与消费者选品体验。

功能5：多终端支持与门店场景结合，覆盖线上线下消费链路

赠品券及赠品活动可在微信小程序、H5、POS收银、有赞门店APP等端口使用，配合门店场景实现线上获券、下单复购、线下核销提货的完整路径，带动门店到店率与整体业绩增长。

运营玩法

玩法 1：用「满额送赠品券」，把一次下单变成“连环两单”

目标场景：客单不高，希望提升客单价+二次复购（如零食、美妆、日化）

具体操作：

• 设置领取门槛
  • 在赠品券营销应用中设置：下单金额满X元自动发放赠品券（如满59送价值88元赠品券），3天内可用、每人限领1次。
• 兑换需“再下一单”
  • 赠品券配置为：复购订单满Y元（如满99）方可兑换指定赠品，赠品随第二单一起发出。
• 店铺重点曝光
  • 首页Banner、商品详情顶部、购物车凑单页统一说明「满X送赠品券，下次下单满Y可兑」，并给出赠品原价，让用户清晰感知“赚到了”。

玩法 2：把赠品放进「游戏活动」，做互动拉新+转化闭环

目标场景：想提升活动参与度、拉新加粉，同时导流到下单

具体操作：

• 游戏里设置赠品为奖项
  • 在刮刮卡 / 疯狂猜 / 幸运大抽奖 / 生肖翻翻看中，将赠品配置为奖品类型，中奖后发放“赠品券”而不是直接送实物。
• 中奖后引导下单兑换
  • 赠品券规则设置为：需在店铺下单且满足一定金额后才能选择该赠品，让游戏流量自然沉淀为订单。
• 配合分享裂变
  • 开启“赠品券允许分享给好友领取”，活动页加文案「抽到的赠品可分享给好友一起用」，利用好友背书带动更多新客参与和下单。

玩法 3：用「满减送-赠品券」，替代直接赠品，精细控成本

目标场景：想做满减送活动，但又担心直接送实物成本高、浪费严重

具体操作：

• 满减活动改为“送赠品券”
  • 在满减送里选择赠品为奖励，但实际给到用户的是可兑换该赠品的赠品券（配置在赠品券营销应用中）。
• 赠品选品用SPU配置
  • 对多规格赠品（如不同口味/色号），在后台按SPU整体选品，前端让用户在赠品详情页选择规格，减少配置成本，提升体验。
• 利用有效期+人群限制控成本
  • 赠品券设置短有效期（如3–7天）和使用条件（仅限指定人群/指定渠道领取），通过有赞数据报表查看核销率，随时调门槛与库存，避免“乱送”。

商家案例

随食养

面向养生人群，以公众号内容长期打造「物候老师」IP，强化专业信任，通过会员储值“充多少送多少”和每周朋友圈秒杀等私域玩法，锁定老客并高频转化，打造10万+高粘性客户池，老客复购率提升至20%以上。

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仰韶官方旗舰店

面向中高端白酒消费者，依托地理标志产品“仰韶酒”品牌力，在首页突出优惠券、结合开业期满赠与收藏店铺送酒等策略引流促购，并通过小程序商城沉淀客户，提升进店转化效率和复购潜力。

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阳光肌密营销中心

聚焦美妆与日用消费品领域，为品牌提供包装、广告与营销策划等一体化服务，叠加电商与信息化咨询能力，帮助客户在多渠道实现品牌曝光与销售转化，提升营销效率与商业回报。

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