一元免单

适用商家

「一元免单」更适合客单价不高、复购需求强、需拉新获客的门店和电商商家，例如咖啡馆、餐饮、烘焙店及做咨询、跨境电商的平台商家。通过一元购/一元体验，把体验强、成本可控的产品做成引流款，再结合会员储值、充值免单等方式，把新客沉淀为长期付费用户。

核心功能

功能1：多样化“一元/免单”优惠玩法，引流拉新不伤毛利

支持“一元购、一元体验、同行免单、第二件0元、第三件免单、加一元多一件”等多种低价/免单形式，将“7折、5折”等直降折扣重构为更具感知价值的免单或半价玩法，在相同让利成本下显著提升新客吸引力和到店转化。

功能2：“储值免单/充值免单”，放大即时吸引力并锁定未来消费

提供“储值享免单”“充值金额/消费金额N倍即当单免单”等充值优惠玩法，将“充200送50、充500送100”等传统储值，升级为“本单免单+后续储值消费”，既激发顾客当场充值冲动，又一次性锁定后续多次到店消费和现金流。

功能3：“一元购”等团购券设计，低价试用但不靠价促长期盈利

将“一元购、低价团购券”定位为引流工具，通过赠品、下次消费优惠券、加微信入私域等组合玩法，打破顾客原有消费习惯，把只看平台低价的流量转化为自有会员，避免长期“越卖越亏”的价格战，实现由一次性优惠向持续复购的转变。

功能4：多人同行免单机制，撬动老带新与圈层裂变

围绕“多人同行有优惠”“2人以上5折、2人同行1人免单”等规则，结合“仅新人可参与”等限制，鼓励老客发起活动统一付款、邀请新客拼团体验，把免单成本转化为社交裂变动力，批量获取精准新客并沉淀至企微/小程序会员体系。

功能5：多规则“充值优惠”配置，灵活匹配不同客单与场景

“充值免单”升级为“充值优惠”后，支持充值n倍订单打折、充值n元订单打折/金额减免等多种规则并行配置，商家可按不同客单价、不同项目（引流款/利润款）设置差异化优惠，实现从“一元免单引流”到“高客单复购转化”的完整促销闭环。

运营玩法

玩法 1：做“一元体验引流款”，把公域流量导入私域

目标场景：新店/淡季没客，希望用超低价快速拉新，再靠后续复购赚钱。

具体操作：

• 选1–2个成本低、体验强的产品做“一元购/一元免单体验”（如小杯咖啡、小甜品、小单项护理），明确“仅限首单新客”
• 在抖音/小红书/平台团购挂“一元体验券”，下单必须授权手机号并引导添加企微/进有赞小程序成为会员，打上「一元体验新客」标签
• 到店后重点做体验+介绍会员权益，现场推荐：储值享免单/加价购套餐，用“本单一元体验 + 充值后订单减免”提升客单价

玩法 2：叠加“储值免单”，把一元客变成高储值会员

目标场景：客流还可以，但储值弱、现金流紧，希望用一元免单撬动大额储值。

具体操作：

• 设置充值优惠规则：如「本次消费满X元，现场充值3倍/指定金额即可本单免单或享折扣」，沿用案例里的“三倍充值免单”思路
• 将“一元购”设为触发点：到店核销一元单后，由店员话术引导用户做当场消费，再引出“消费+充值=当单免单”选择
• 在有赞后台配置多档充值优惠（充值n倍打折 / 金额减免），并在小程序下单页、收银台都弹窗推荐，让每一笔一元客订单都有“转储值”的机会

玩法 3：做“一元同行免单局”，放大老带新裂变

目标场景：希望激活老客、放大社交圈裂变，一次拉来一群精准新客。

具体操作：

• 基于“同行减价/同行免单”逻辑，设计：老客发起活动，带1–2名新客到店，新客一人“一元购体验”，老客享折扣或免单
• 活动统一由发起人在线支付，参与成员到店前必须进小程序/企微入会，系统分别标记为「老客拉新」「一元新客」，便于后续圈层运营
• 利用圈层扩散思路：在老客微信群、朋友圈、同学/闺蜜群投放“一元同行体验”链接，设置分享奖励（如好友核销后老客得满减券），让活动在小圈层连续扩散，持续为门店导流

适用业态示例：咖啡店、烘焙店、美业、轻医美、SPA等客单适中、复购需求强的本地生活门店。

商家案例

吉百利

山东本地深耕 20 余年的蛋糕烘焙连锁，通过中央工厂+十余家门店覆盖周边家庭与企业客户。依托电子会员卡，叠加“会员日超低折扣”“储值免单”“低价券/权益卡”等组合玩法，显著提升储值金额与复购频次，实现线上下单+到店消费闭环，沉淀高粘性会员资产。

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FuFlash 芙闪

位于上海南京西路商圈的高端美容品牌，服务都市白领女性。通过有赞搭建线上预约与官方商城，主推超光子嫩肤、抗氧水嫩肌等双人拼团项目（原价 299/185 元，活动价低至 5 折），叠加“二人同行一人免单”裂变机制，借员工私域+公众号+社群触达，带动高客单服务快速转化与口碑沉淀。

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