分销改价

适用商家

「分销改价」功能更适合已经跑起分销体系、但又需要强化价格和渠道管控的品牌商、总代和有多级经销商体系的商家。尤其是依托有赞分销管理做多级分销、统一结算佣金、通过社群/小程序/分销市场放量，又希望在总部统一定价基础上，给分销员一定促成交价格空间的生意场景。

核心功能

功能1：总部统一定价与分佣规则管控

仅支持商家在后台设置商品售价及分佣规则，分销员不能修改商品价格，保障价格体系统一，避免渠道乱价和窜货，维护品牌形象与分销秩序。

功能2：总部营销赋能叠加「分销改价」插件

总部可统一下发营销素材，并叠加直播、拼团、刮刮乐、分销改价等插件，为分销员提供更灵活的促销空间，在受控范围内通过“改价玩法”提升成交转化率和复购。

功能3：分销供货价与建议零售价统一同步

在分销供货模式下，品牌方可统一设置供货价、建议零售价和多级分润规则，系统在各分销端实时同步库存与价格，确保分销商拿到一致的价格信息，避免错价与价格冲突。

功能4：分销供货单支持供货商修改收货地址

分销市场中的分销供货单支持供货商在后台修改收货地址，用户填错地址时无需退货重拍，通过地址调整降低订单流失，提升消费者体验和分销订单履约效率。

功能5：同城及快递订单买家自助修改收货信息

买家可在发货前自助修改同城/快递订单的收货地址、联系人、联系方式及预约时间（受次数和费用变动等规则限制），既减少客服介入成本，也降低因信息错误导致的分销订单损失。

运营玩法

玩法 1：用「分销改价话术」做限时加价减价，引导分销员灵活谈单

目标场景：分销员经常被客户砍价，希望“灵活改价”促成交，但系统价格只能商家统一设置

具体操作：

• 统一“可谈价格区间”：商家在后台按商品设置统一优惠空间（如：下单满X元可送赠品/返现金，不直接改标价），并同步到分销员培训手册。
• 设计标准话术包：制作「原价–活动价–额外福利」三段式话术，告诉分销员遇到砍价时怎么用优惠券、满减、赠品等方式替代“改价”。
• 用阶梯佣金鼓励不乱价：对按指导价成交、客单价高的分销员设置额外佣金或等级升级，强化“不能随便改价，但可以会玩优惠”。

玩法 2：用「统一定价 + 分级佣金」，既锁价格体系又满足差异化收益

目标场景：品牌想全国统一售价、防止价格混乱，又想给头部分销员更多“改价空间感”

具体操作：

• 商家统一设置商品售价和分佣规则：在后台锁死商品销售价，仅通过“基础佣金 + 奖金/返利”来拉开分销员收益差距。
• 做分销员等级制：按月度成交额或客单，设置普通/高级/VIP分销员，对高级等级给更高佣金，制造“我卖同样价格但赚得更多”的改价体验。
• 结合活动价节奏：节假日、新品期，由商家统一下调商品售价（官方活动价），分销员只需重点推广活动链接，避免各自乱改价。

玩法 3：用「总部营销改价 + 分销素材」，一键放大整场活动成交

目标场景：总部要做大促/新品战役，希望分销员都能“跟着降价/涨价节奏”打同一场仗

具体操作：

• 提前规划活动价格：由商家统一在后台调整活动商品价格、佣金比例（如大促期适当提升佣金），同时规划好上/下调的时间点。
• 一键下发活动素材：在素材中心准备好对应价格档的文案、海报、小程序链接，标明“活动价截止时间”，分销员只负责转发。
• 用活动任务盘点结果：设置“本场活动成交额”“活动商品销量”等任务目标，活动结束后按表现发放额外奖励，强化分销员配合官方改价节奏的意识。

商家案例

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