帆书旗舰店查看店铺

商家背景

樊登读书是一家专注知识付费的教育品牌，主营书籍精华解读、音频专栏和实用技能课程等产品。为了让更多用户以更便捷的方式学习，商家通过有赞微商城上线各类知识付费商品，并围绕爆款课程打造营销活动，提升线上成交和课程覆盖人群。

经营中遇到的问题

• 线上课程多，但爆款不突出，难以集中引流
• 用户对课程价值不了解，下单决策比较慢
• 老用户推荐积极性不高，口碑传播效果有限

关键解决思路

精选小而精爆款课

围绕“1分钟自我介绍”等高需求场景，选择内容聚焦、解决痛点清晰的小而精课程作为拼团主推商品，并在页面重点展示课程能帮用户解决的具体问题，降低用户决策成本，快速形成爆款入口。

利用拼团拉开价格差

在有赞微商城中设置拼团价与原价明显差价，让用户一眼看到优惠力度，同时在详情页突出拼团倒计时和成团人数门槛，强化“现在拼更划算”的感受，促进用户主动分享亲友参团，形成社交裂变。

招募分销员高佣激励

开启分销员功能，把部分用户发展为“合伙人”，根据课程价格设置20%~40%分销佣金，单个课程最高可获得43元佣金。通过清晰的收益规则和结算流程，激励分销员在社群、朋友圈持续推荐课程，稳定带来新订单。

阶段性成果

• 课程《怎样做1分钟自我介绍》拼团一周销量突破1000笔
• 依托拼团和分销员玩法，店铺整体转化率明显提升
• 更多课程通过“爆款带动”方式获得持续曝光和销售

哪些经验值得参考

这家商家的做法适合大多数做课程或服务的商家参考：先选一个需求明确、价格适中、能快速出结果的单品做爆款，通过拼团制造价格优势，用明显差价推动用户主动分享，再用分销员机制调动老客户帮忙推广。最后结合“支付有礼”等工具打包销售相关产品，让一个爆款带动多款产品成交。