茶具-良匠人查看店铺

商家背景

良匠人是一家主做紫砂壶的零售商，主要面向偏爱茶文化的男性中老年客群。原本主要在线下做生意，想把生意搬到线上，却缺乏完整的运营思路。通过有赞搭建线上阵地，结合裂变活动、抽奖活动和社群运营，逐步形成“拉新进群—内容种草—转化成交”的线上经营模式。

经营中遇到的问题

• 想做线上生意，但不知道线上流量从哪里来
• 客户以中老年男性为主，整体消费欲望不高
• 不会做活动和社群，拉新效果和成交都不稳定

关键解决思路

搭建裂变拉新活动

通过有赞工具设计裂变活动和抽奖活动，新店开业阶段设置简单易参与的玩法，引导老客户分享活动链接，帮助快速触达更多对紫砂壶感兴趣的人群，为社群提前蓄水。

设计入群转化路径

将“购买产品可进群享免费课程”作为核心引导，将客户从活动页面沉淀到微信社群。新店开业3天内，自然形成“下单—进群—听课”的路径，大幅提升入群率和后续转化效率。

用内容运营社群成交

在社群内通过免费课程讲解紫砂壶鉴赏、使用和保养知识，配合限时优惠、爆款推荐等活动，提升中老年客群的购买信心和参与感，带动当天下单，社群当日成交额稳定输出。

阶段性成果

• 线上新店开业3天成功拉群3700+人
• 新店上线7天实现销售额118万元
• 多个社群平均单日产出保持在8800元以上

哪些经验值得参考

良匠人的经验在于：先用简单直接的裂变玩法解决“人从哪来”，再用“买货进群+免费课程”把人沉淀下来，最后依靠社群里的内容输出和限时优惠完成成交。对于缺乏线上经验的商家，不必一开始就追求复杂玩法，把“拉新进群—持续触达—集中转化”这条路径跑通，就能在短时间内看见明显的业绩变化。