蛋糕烘焙-名门西饼查看店铺

商家背景

名门西饼是一家专注蛋糕的烘焙品牌，主打生日蛋糕、聚会蛋糕等产品，门店生意稳定，但整体业绩增长开始放缓。随着越来越多顾客习惯线上下单，名门西饼希望通过全域电商方式，把线下的口碑优势搬到线上，用拼团、活动节日化等玩法吸引更多新客，提高整体销量和品牌影响力。

经营中遇到的问题

• 线下门店增长放缓，新客明显变少
• 不熟悉线上玩法，不会做拉新活动
• 获客成本高，广告投放效果不够稳定

关键解决思路

1. 设计拼团爆款套餐

通过选择几款高复购、高口碑的蛋糕作为拼团爆款，设计10人份套餐、3人成团等玩法，打造“高性价比聚会蛋糕”，让用户更容易下单，也更愿意主动拉朋友一起拼团，有效提高下单转化率。

2. 突出低糖健康卖点

在活动页面和宣传素材中重点强调“低糖”“好吃不胖”等卖点，结合女性消费者需求调整文案和图片，弱化硬推销，强化产品场景感，让对身材敏感、爱甜品的女性更容易被种草，从而提升活动吸引力。

3. 借势节日+朋友圈投放

选择蛋糕节等节点集中做活动，通过朋友圈广告放大曝光，让更多本地用户看到拼团信息。广告链接直接引导进入拼团页面，配合限时时间、名额设置制造紧迫感，促进快速转化和裂变，带动短期订单大幅增长。

阶段性成果

• 拼团活动吸引新客户700+人
• 蛋糕节期间3天内售出15000+份产品
• 朋友圈广告曝光量达到100万次

哪些经验值得参考

名门西饼的经验在于：先选好真正有竞争力的爆款产品，再结合节日节点，集中把活动做“长、做深、做透”，而不是零散做活动。同时，用拼团降低客户决策门槛，再通过朋友圈广告放大曝光，把新客快速导入活动页面。对中小商家来说，这种“爆款+拼团+节点营销”的打法，更容易在短时间内看到拉新和业绩的明显变化。