中家医家庭医生医疗美容查看店铺

商家背景

中家医家庭医生医疗美容是一家专注医疗美容项目的机构，主要提供皮肤管理、微整形等医美服务。线下原本以门店自然进店和转介绍为主，客源相对有限。为了拓展线上获客渠道，商家开始尝试借助有赞工具做活动营销，吸引更多新客体验门店服务。

经营中遇到的问题

• 线下自然进店少，新客增长比较慢
• 活动玩法单一，客户参与积极性不高
• 线上渠道有搭建，但成交转化效果一般

关键解决思路

多种活动组合引流

通过百人拼团、秒杀专场、全民砍价、首单有礼等玩法组合使用，制造价格优势和参与感，吸引更多用户关注和参与活动，提升客户到店意愿和线上成交率。

使用营销工具做推广

借助有赞的多人拼团、优惠券、砍价、秒杀等工具，统一在小程序上发放和承接流量。通过链接分享、转发活动的方式，让老客户带动新客户，放大活动传播范围。

重点设计新客福利

围绕“首单有礼”“体验价项目”等重点面向新客设计权益，让首次参与活动的客户有明显价格感知，降低新客尝试医美项目的心理门槛，提升新客成交占比。

阶段性成果

• 活动订单数累计接近3000笔
• 成交新客占比达到83%
• 线上活动带来的新客数量持续增加

哪些经验值得参考

中小型美业门店在线上拓客时，可以重点用好拼团、砍价、秒杀、首单礼等工具，把“活动权益”与“新客体验”绑定起来，通过老带新和转发裂变放大传播。活动玩法不需要太复杂，但要突出对新客的价格吸引力，并在门店服务环节承接好体验，这样既能快速获得新客，又有机会通过服务把体验客转化为长期复购客户。