5个招生运营实例，总有一个是你需要的

01

「创新作文」由全国创新作文活动组委会创立，主要负责推动中小学校创新作文教学研究，提高中小学生创新作文写作能力，开展创新作文相关素质教育活动。

运营痛点:

1.作为创新作文大赛的组委会，而不是线下教培机构，缺乏可推动售课的课程顾问；

2. 2020年初次尝试推出「创新作文小作家」课程，不了解课程线上化包装，缺少线上招生运营思路；

3. 服务号拥有 4 万多的粉丝，但不懂用户运营。

诊断方案：

1. 创建引流活动，建立私域社群：推出「限时活动福利」，用「高分秘籍分享会」和「限时拼团减学费」，来吸引学生和家长进群；

2. 巧用工具，触达用户：借助有赞「人群运营」工具，用微信模版消息来触达粉丝，从服务号获取到精准用户，引流到活动社群；

3. 拼团裂变，引导付费+吸粉：结合作家导师在群内输出高质量的课程分享，抽奖领券叠加限时拼团优惠，来进一步促进家长付费报名，并裂变更多用户参与活动。

活动效果：

1.帮助客户分别从服务号及社群筛选出 135 位目标用户进群转化； 

2.活动期间为「创新作文」吸引来 500+ 用户关注，群内参与抽奖 76 人次，送出限时优惠券 123 张；

3. 助力机构熟悉优惠券、抽奖、拼团等营销玩法的应用，跑通在线引流到课程转化的运营落地。

02

问庐教育创立于 2019 年底，为面临新高考选课困扰的学生，提供智能测试、精准推荐、专业报告、院校查询等一站式的高中选科优质服务，一次性解决所有的选科问题。

运营痛点：

机构刚刚创立，自身拥有一套线上选课测评系统。目前没有生源和线上流量渠道，且没有完整的引流、转化、服务运营思路。

诊断方案：

1. 创建拉新活动：利用活动海报，通过“免费测评”、“无门槛优惠券”等福利，吸引意向用户进群；

2. 社群裂变：通过轻量级的抽奖、多人拼团和社群运营活动，进行活动的二次裂变，在社群内进行产品转化。

活动效果：

通过本次帮扶计划，「问庐教育」的店铺浏览量较日常提升了6倍，老师熟悉了有赞教育幸运大抽奖、多人拼团等营销工具的使用，梳理了店铺运营从引流、转化到服务运营的整体思路。

03

「摩登音乐」位于江苏南通，是拥有爵士鼓、萨克斯、钢琴和吉他四类乐器教学的少儿音乐培训机构，已创立8年，拥有一批忠实的老学员。机构除了日常培训以外也会邀请学员参与各类音乐会，充分展示自己的学习成果。

运营痛点：

虽然机构创立多年，但是针对新老学生没有分层运营的体系，没法强有力招新生的情况下，也一直没有做老生的客情维护。

诊断方案：

巧用会员权益卡，新老用户分层运营：搭建轻量级的会员体系，用新生会员权益卡招揽新生，用老生会员权益卡维护客情。新生卡里包含了体验课以外，赠送开学礼包并且增加了利于后续转化正价课的优惠券。

帮扶效果：

经过「帮扶计划」服务，「摩登音乐」 初步搭建会员体系，好新老会员触达。此外，在实操过程中，掌握线上招生的海报裂变方式，并认识到课程效果外化的重要性。

04

「文都比邻」是考研知名品牌「文都教育」旗下的子公司，自身拥有较强的线上运营能力，有清晰的在线课程架构并且基于考研衍生出了一系列周边产品。

运营痛点：

考试辅导类机构区别于其他教育行业，有很强的周期集中性。除去考试前的高频外，其他时间学员们查看课程就非常低频，如何拉长他们学习周期是一大运营痛点，其次如何能够将线上学员分层运营，实现学员价值的最大化。

诊断方案：

分层运营，激励学员，拉长学习周期：根据学员的线上动作，用会员等级分层管理。会员等级对应需要完成的线上动作，达到对应的会员等级将享受专属会员权益和积分，积分直接或者加少量钱兑换课程和周边产品。

05

梦动力教育成立余 2011 年，是一家专注于 2-8 岁儿童音乐舞蹈和数学思考力启蒙的教育机构。引进了“美育音乐舞蹈”、“思达数学”、“点津作文”三大品牌，在宁波拥有直营教学点10余家，在读学生人数超 2000 人。

运营痛点：

如何进行多校区多品牌联动 ，外化机构口碑，并且吸引新的增量线索到店。

诊断方案：

帮扶方案分为三部曲：预热助品宣-引流攒线索-盲盒引到店。

1. 预热助品宣：以12校同庆为活动契机，开展【老带新】活动体验课。利用线上和校区全方面覆盖预热海报。在机构公众号，微信个人号，朋友圈，班级社群等多个维度推广活动海报；并通过品牌新年台历等增值服务吸引用户分享海报；

2. 引流攒线索： 利用老学员对正价课的信赖度和认可度，提供1次正价课的课时延续，搭配新颖的盲盒礼品。利用有赞教育的“老带新拼团”工具，将1个在读学员裂变出2个新线索。产生了50多条线索。

3. 盲盒引到店： 盲盒抽奖是今年大热的零售玩法。作为教育机构，搭配实物商品在线下完成抽奖，既可以吸引潜在学员到店体验，也可以提升体验课后的体验感，进而提升转化率。

活动效果：

1.多品牌外化：招生活动产生了2000余次的品牌曝光；

2.新增精准线索：通过老带新，带来100余条精准线索；

3.多校区线索精准匹配：根据LBS定位，新学员将根据位置推荐系统选择到最近校区，最大程度为总部提高效率。