1晚拿下百万订单，2年破亿，这些新锐国货疯狂增长凭什么？

起步不过 2-3 年，就能迈入亿元梯队，甚至做到上十亿规模，新锐品牌崛起速度太快了。

• 成立仅 2 年多，「钟薛高」一年能卖出 700 万只雪糕！

• 成立于 2018 年的「熊猫不走蛋糕」，年营收超过 4 亿！

• 卖牛奶的「认养一头牛」 4 年做到了年销 20 亿规模！

• 同样只用了 4 年时间，新锐国货美妆品牌「谷雨」旗下一款明星产品爆卖 920000支！

• 更有完美日记、阿芙精油、拉面说、王饱饱……都成为消费市场一股不可忽视的力量。

「老霸主们焦虑万分，他们正在被新锐品牌干掉！」前几天，雕爷的一句话，让很多人深有感触。一些几年前大家还不曾听说、甚至还未诞生的牌子，不仅在各自领域杀出了一条路、圈粉无数，甚至成长为头部黑马。

除了令人惊叹的崛起速度，这些新锐品牌还有一个共同的默契和认知——布局社交电商。

如小罐茶在微信生态通过有赞广告投放精准涨粉；小鲜炖通过有赞深耕用户运营；早在 2015 年 6 月，就开始布局私域流量江小白，通过有赞旗下的有赞客抢占快手 GMV 市场……

今日有赞说，我们盘点了 8 个新锐品牌，一起看一看，它们疯狂增长背后的秘密。

2016 年，新国货美妆品牌谷雨诞生在广州。4 年时间，年销售从 0 到 4 亿；明星产品氨基酸洗面奶爆卖 92 万+支。推出的国潮联名礼盒， 30000 份半小时抢购一空，平均 1 分钟销售 1000 单。

IP合作：从店铺页面风格，再到包装设计，谷雨一直在解读年轻人的国潮。如谷雨提炼出的「时节女神」形象、与颐和园等中国传统文化的 IP 合作等。

内容种草：2018 年中，谷雨专门组建了「小红书运营小组」，投入了「内容种草」的大潮中。至今，在小红书上搜索「谷雨」，已有 5 万+篇笔记。后来，这些分享笔记也逐渐开始像「自来水」一样，「流向」至微博、B 站等站外平台，最后再回流到谷雨小程序商城。 

会员运营：谷雨的会员规模在 20 万左右，通过「福利优先触达，积分兑换触达」，谷雨尝试对会员的深度运营，即关注即会员、会员免费试用明星产品、会员满赠、会员升级、会员日、积分兑换、会员抽奖等……目前，会员消费已经占到总交易额的 60% 。

关键词：内容种草、IP 合作、会员运营¹

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雪糕也能放到网上卖，还能一年内卖出 700 万只？2018 年，国潮雪糕品牌「钟薛高」横空出世，凭借中式瓦片状造型、独特高级的口感以及新型的营销理念，很快打入市场。

△ 钟薛高小程序商城

2019 年 3 月，钟薛高瞄准社交电商市场，正式运营有赞微商城。上线小程序后，钟薛高通过有赞投放了社交广告，合作几个月后， ROI 接近 1:3，小程序每日客流量达 7000 人次。在腾讯精准社交数据分析、有赞精准购物数据分析能力的双重加持下，钟薛高实现了品效合一。

通过广告引来了用户后，钟薛高还开展了一系列营销活动提升人群转化。例如优惠券提升进店抓转化、限时折扣带动整体销售、砍价 0 元购实现粉丝裂变等等。

关键词：有赞广告²、人群转化、粉丝裂变

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2016 年，复古风潮刚刚冒头，来自保加利亚的三个年轻女孩，创立了 BY FAR 这个品牌。今年 5 月，BY FAR 正式上线了有赞店铺，作为 BY FAR 全网唯一官方平台、与粉丝深度连接和沟通的渠道，店铺仅靠 3 次上新活动，就沉淀了 6000 多精准粉丝、转化率高达 97%。 

△ 内容种草

把微博作为一个传播品牌文化的主要阵地，企业蓝 V 账号、账号互动、生态搭建这些都是 BY FAR 正在做的。此外，BY FAR 的有赞店铺还打通了微博小店，管理 KOL 推广路径，取代路径较长的网站跳转，实现电商转化。

除了将店铺打通微博小店、完成购买闭环外，主打真实的种草分享、隐形的广告标签的购物分享社区小红书，也给 BY FAR 的火爆加了助推剂。目前，BY FAR 在小红书上已经有超过 10000 条笔记，不仅让品牌的影响力在年轻圈层中扩大，也更加精确地触及到了潜在客户。

关键词：微博小店³、内容种草、粉丝运营

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买牛奶，不如认养一头牛。认养一头牛，这家创立于 2016 年的新锐品牌，在大牌林立、产品众多的乳制品行业脱颖而出，4 年做到了年销 20 亿规模。

2016 年创立之初，认养一头牛就通过有赞布局社交电商。那时，内容自媒体风口正盛，团队抓住这一趋势，在吴晓波频道、十点读书、中粮健康生活、老爸评测等自媒体平台上做传播。2017 年 3 月，在与中粮健康生活（有赞商家）合作期间，认养一头牛仅靠 3 个人一晚拿下 130 万订单。

到现在，有赞微商城已经成为认养一头牛运营资深粉丝的平台。为公众号引流更多的粉丝，认养一头牛选择与有赞广告合作，投放期间，总曝光达 200 万。与之同时，认养一头牛再一次升级运营打法，深耕小红书、抖音、微博、B 站，丰富内容形式触达更多人群。

关键词：粉丝运营、有赞广告、内容营销

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网红蛋糕品牌「熊猫不走」创立于 2018 年初，现已入驻全国 15 座城市，店铺客单价在 170 元左右，却能让 800 多万粉丝一年光顾三四次，年营收甚至超过 4 亿。为了让粉丝持续活跃和不断复购，团队开始运用有赞微商城的各类玩法，深耕会员运营、人群运营。

比如，用幸运大转盘抽奖吸引粉丝每天进店浏览；发放超值特权卡和限量秒杀低价爆款，促使新粉丝下单、老客抢购；阶梯式的会员储值福利，鼓励会员及时消耗储值金额，提升业绩。此外，「熊猫不走」持续使用有赞的人群运营功能，给近期跟公众号互动但未下单的新粉丝，或 3 个月内未复购的老客，甚至指定手机号发放优惠图文，达到定期唤醒未消费的沉睡客户的目的，以此带来的月销售额达到近 260 万。

关键词：会员运营、人群运营⁴

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成立于 2018 年 5 月新锐家居品牌「白桃说」，凭借高颜值、高性价比的商品，充满少女心的门店风格，很快吸引了众多年轻女生，成为各地网红打卡点。

私域流量哪里来？白桃说将重点放在了公众号、导购企业微信、社群运营上。公众号是展示品牌、商品，并与粉丝高频互动的工具；导购是门店中离客户最近的获客主力；社群则是提高顾客留存、复购的关键。

而这些私域流量沉淀下来，都将用小程序「白桃说精选」来承接订单。在这套运营逻辑的背后，有赞连锁为白桃说提供了网店管理、门店数字化管理等全套技术和运营支持。火力全开的导购分销，加上高度活跃的社群营销，为白桃说的线上经营带来了迅猛增长。目前，社群已经成为白桃说小程序的核心流量来源，占比达到 70%~80% 。

关键词：导购分销⁵、用户运营、社群营销

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MollyBox又名魔力猫盒，以猫盒的形式，一站式解决年轻白领的养猫需求。2017 年 8 月，MollyBox 通过有赞微商城落地了社交电商业务。通过有赞微商城进行订阅式销售，顾客可自选猫粮，以及需要购买的周期长度，由商家进行多款惊喜搭配，分期配送，受到很多顾客欢迎。

在获客方面，其一直通过插画师合作、IP 合作的方式，每月推出高颜值订阅「盒子」，刺激用户自发在社交媒体上传播，而传播就意味着降低获客成本。此外，更是与萌宠红人、 KOL 达成合作，增加品牌在抖音、小红书等社交平台的曝光。

关键词：周期购⁶、IP合作、多平台曝光

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花里家，一个成立于 2016 年的生活鲜花品牌，凭借社交化营销，短短几年便将业务扩展到全国各大城市，用户过百万。一路走来，花里家做了很多探索，给鲜花赋予的新价值、订阅式的消费方式、社交化的营销思路，还包括在茫茫互联网人群中精准定位到自己的顾客，并转化为私域流量。

2016 年 4 月，花里家通过有赞上线微商城，并开始尝试各种形式的拼团活动。通过拼团，花里家不仅留住老顾客，提升了商品的复购率，同时也获取了不少新用户。此外，把团购活动落地到社区，极大地降低花里家的获客成本和物流成本。

关键词：用户运营、社区团购⁷、拼团

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2016 年以公众号为代表的自媒体，帮助新锐品牌匹配到了更精准的消费人群。最近 2 年，直播以及内容种草平台的爆发，也将更多触达消费者的渠道摆在了品牌们的面前。

对品牌来说，这是一个好时代，对新锐品牌来说，更是如此。

有机构预测，2020 年，Z 世代（泛指 95 后、00 后）将占据 4 成消费市场。在我国，2019 年这个后浪群体的人数已经达到 2.6 亿。

他们愿意尝试、注重品牌性价比胜过「大牌」、偏爱高颜值、个性多元化……正是新锐品牌头部贡献群体。

每一朵浪花儿的喜好、习惯、标签，也给了新锐品牌们营销的策略方向。通过多渠道曝光、内容营销、深耕人群/用户运营……一大批更优秀的新锐品牌正在走向大众视野。