开学季来了！教培行业9月热点节日营销怎么做？
9月1日：开学季好礼送不停 9月10号：感恩教师节助力赢学费 10月1号：中秋佳节 / 国庆小长假
开学日、新学期、新气象、开学礼、迎金秋 ....
2.适合机构类型K12学科辅导，亲子早教幼托，兴趣教育
配置阶梯式满减优惠券（如：48课时/原价7200元，满7200元减1200元；24课时/原价3800元，满3800元减500元），给用户多个选择降低报名门槛，拉开优惠差距还能提高客单价 优惠有效期不宜太长，建议14天内，集中火力猛攻，完成秋季班招生目标
记得开启优惠券过期提醒，过期前3天提醒
2、通过【人群运营】给指定学员批量发放优惠券，可同时派发出多张优惠券，直接发放到学员账户无需领取
3、多渠道消息触达：活动期间建议设置多次消息推送，提醒优惠券即将到期；老师/课程顾问，进行点对点的微信/电话通知，再次促进转化
针对新用户：推广名师直播课，完成线上获新客；报名赠送新生优惠券+开学实物礼包（仅到店自提），进一步促进到店率、及课程转化
【活动流程】
1、创建名师直播课，价格建议设为限时免费，极大程度降低参与门槛，扩大活动传播
“领跑新学期”名师直播课，从当下学员及家长的痛点切入，特设名师公开课，帮孩子快速梳理新学期知识点，掌握更高效的学习方法，尽快适应上学节奏，打动潜在用户群体
设置【加粉推广】，报名后及时引导进社群，预告直播内容/时间/讲师，发起共性话题提高群内活跃度
开学实物礼包，建议设为“仅到店自提”，促进新用户的到店率，提高正价课转化效果
9月10日 感恩教师节助力赢学费
教师节、园丁、感恩、祝福、鲜花...
2.适合机构类型全部类型3.适用功能涨粉海报+优惠
创建赠送课程，设置好课程领取时的【信息采集】和【加粉推广】，及时采集信息并引导进活动社群
创建【涨粉海报】活动，活动奖品关联指定课程，上传教师节特定海报背景图
发动老师/员工、及学生/家长，启动第一波裂变，生成带头像的专属海报去转发推广
激励方案的策划，很大程度上决定了活动裂变的最终效果
活动奖品必选课程，例如，赠送线下课课时数，不管老生或新生，只要完成裂变任务，就送3课时，老生在原有课时数上叠加，新生则获得3次体验课
搭配限量实物奖品，能刺激转发积极性，引爆裂变效果，例如，教师节当天，前20位完成裂变任务的用户，可额外获得一把卡通雨伞（到店领取）
助力人数，根据送出的奖品价值来设定，价值越高活动吸引力越大，助力人数要求也可以高一些，一般是2～5人不等
海报背景，建议选择自定义背景图，单独设计一张教师节活动海报图，更有节日氛围，有利于活动传播
同步开展校区线下教师节活动，现场准备易拉宝/DM单等物料，引导用户扫码参与线上活动
社群内及时同步助力排行榜，及实物奖品的剩余数量，营造紧张氛围，不断刺激大家去转发
针对未能完成裂变任务的新客，系统定向推送体验课优惠券，降低潜在新客的流失
课程顾问及时跟进活动带来的新客，邀约到店体验上课，做进一步的正价课转化
从活动方案、推进节奏、活动数据等各方面做复盘总结，为下一次活动积攒宝贵经验
10月1日 中秋佳节/国庆长假
适合机构类型：户外营地教育
选择一个3～6天的户外亲子营，是很多家长陪伴孩子度过十一假期的不错选择。而刚经历了上半年疫情重创的营地教育机构，蓄势已久，纷纷推出丰富的国庆营产品，准备下半年大干一场，选择合适的营销工具和玩法，可以助力大家更好地开展线上招生，快速回血！
组合玩法推荐：多人拼团+优惠券+买赠
户外营地课的单价较高，且依赖线上成交，而亲子营大多是1大1 小，或2大1小家庭单位报名的，2-3个家庭一起组团报名的情况也并不少见，因此，多人拼团是非常适合这类场景的招生玩
趁着国庆营地活动开展的热度，机构可以在家长社群里，将营地旅程中正在发生的趣事和欢乐，孩子们的收获及家长的认可，通过直播的方式更直观地传递给到社群里的潜在用户
借助直播和社群运营，预告冬令营的主题和路线安排，并推出定金预售活动，例如，支付定金100元，可获得价值600元的抵扣券，低门槛提前锁定意向用户
案例示意图
适合机构类型：职业技能/语言培训/学科辅导
若以裂变引流为目的，推荐0～9.9元的低价拼团，3～5人成团，降低用户参与门槛，促使大规模开团！
课程拼团可以关联活码，用户只要参团报名，就能引导扫码进群
若想要获取更精准的用户，在适当拼团价的基础上，再叠加打卡返学费的激励，能刺激有需求的用户更愿意报名，降低用户的购买决策门槛
通过作业打卡，能帮我们自然筛选出这一波流量中，最核心的目标用户，促进后续的转化
