如何用体验价低门槛拓客？看这一篇就够了

门店想要业绩火爆，经营就要玩出花样。促销活动绝对是必用武器之一，说到这里，很多老板纷纷叫苦，促销做了再做，拓客效果也不理想，耗费精力、人力、财力、物力，业绩就是做不起来。

问题出在哪？首先，消费者的观念日渐理性，常见的促销手法很难奏效；其次，对新顾客来说，只有尝试过且有效果才会真正产生信赖。

所以，要想做长期小范围内拓新客的的营销活动，体验价工具是非常不错的选择。体验价工具利用了低价拓客的价格优势，让顾客只需花9.9元、19.9元、29.9元……的超低价，就可以体验到门店内的热门项目。顾客试过后如果满意，就会愿意办卡或是接受更多服务。

今天仍然通过一些案例拆解有赞美业营销工具——体验价的最新玩法，还没用起来的小伙伴，赶紧看一下吧~

体验价，是现代商业营销中的一种重要手段，由生产商或者销售商将商品以比正常价格略低的价格出售，以实现让消费者先行体验产品性能，由此推广商品，进而达成推出新产品、做出活广告、吸引客源、激发销售活力的作用。

另一方面，对于消费者而言，通过体验价购买商品，不仅可以节省一比开支，更可以对商品进行更全面的感官比较，促进理性消费观念和习惯的形成。

体验价无处不在，细心的你可以发现水果零售行业用体验价做新品限时折扣，服装电商行业会以3件85折/2件9折的体验价做新品促销，知识付费行业以1元体验价做课程体验活动......所以，它的本质是低价吸引客户下单体验，由此做到推广拉新。

我们再来看看美业行业做体验价活动通常会有3个特点：

• 门槛低，玩法简单；

• 单次服务项目/产品体验为主；
  

• 体验价不盈利，到店才是目的；

  
  

商家类型：皮肤管理

运营技巧：运用“体验价”工具，抓紧七夕热点，通过“线上+线下”宣传矩阵，打造限定礼遇的”明星效应“

活动主题：七夕限定礼遇 情人节套餐

活动内容：原价1597元，体验价520元

商家类型：美甲美睫

运营技巧：利用“体验价”工具，对现有会员拓展品项，让客户都能低价体验一次，达到成交疗程卡，提高脱毛品项占比；

活动主题：此刻不脱毛 就是猕猴桃

活动内容：腋下/唇部脱毛原价580，体验价268

引流体验课 组合原价2900/4900，线上半价体验

△ 爱逛直播主播端页面

商家类型：妇产医院

运营技巧：利用“体验价”工具，针对妊娠妈妈，推出超声影像（思维）活动，体验价立省80元。通过爆款项目锁定客户，为其他的妇产项目做铺垫；并结合员工“推广员”引爆订单；

活动主题：因爱而生 9周年特权回馈

活动内容：备孕、产检、分娩、月子低至8.8折

△ 蜜丝卡伦直播海报+产品购买页面

商家类型：身体按摩

运营技巧：利用“体验价”工具，针对新店开业，利用体验价工具将门店人气项目打造成爆款商品，并结合现金券发放，引爆线上线下门店

活动主题：康实力 开业钜惠

活动内容：修脚、采耳、足疗、精油按摩

路径：有赞美业后台－应用－应用中心－体验价

填写活动名称、时间、参与方式、库存、活动商品等各项信息

在体验价活动列表页面，找到推广，获取推广码

手机端生成海报

顾客下单后，生成核销码，凭券进店消费

PC、ipad、手机APP均支持核销

写在最后：

很多老板在拓客活动方式上存在一定的误区，她们做活动更愿意借鉴那些大型美容院的成功促销模式，但却不知道，大型高端美容院的目标消费群体与小型美容院本身就存在极大的差别，那些在大型美容院非常适用的促销手法套用在小型、低端美容院上并不合适。

所以，在制定拓客计划的时候，我们要充分考虑到美容院目标客户群体的消费水平，根据她们的条件设定相应的体验价金额，这样才更容易打动她们。