体验价

适用商家

“体验价”最适合做本地到店服务、需要先体验再转化长期消费的商家，比如美业（美容、美甲、美发、医美等）和线下服务门店。尤其适合想通过新客专享优惠吸引首次到店、用线上活动（小程序/H5/海报二维码）精准引流线下，并且希望用限购、防薅羊毛、拼团和分佣推广等玩法提升新客转化与复购的商家。

核心功能

功能1：新客专享体验价，降低首次购买门槛

通过“首次购买享优惠”“新客专享”等玩法，让潜在顾客以更低成本体验优质产品与服务，缓解价格敏感和决策犹豫，快速把陌生流量转化为到店新客。

功能2：线上售卖体验服务，精准引流到线下

将体验价商品在线上以“体验卡/体验服务”等形式售卖，支持0元试用等模式，引导顾客提前锁单并预约到店，实现从公域到门店的精准导流。

功能3：多营销玩法组合，放大大促氛围与成交

体验价可灵活搭配限时秒杀、拼团、推广员等玩法使用，实现“低价引流+裂变分享+分佣激励”的组合营销，打造强烈的大促氛围，提升活动曝光和转化率。

功能4：防薅羊毛与规则控制，保障活动收益

通过设置新客专享、限购次数等基础规则，从源头限制高频薅羊毛行为，在吸引新客的同时保护商家利润与真实运营数据。

功能5：一键生成多种物料，高效推广体验活动

系统支持一键生成H5、小程序入口、二维码、海报等多种推广物料，方便在抖音、小红书、社群等渠道快速投放，提升活动触达效率和整体运营效率。

运营玩法

玩法1：用「体验价+新客专享」做首单引流爆款

目标场景：新门店/新项目上线，需要快速拉一波首批到店新客

具体操作：

• 设计1–2个“新客体验价”套餐
  • 如美容店：原价298元面部护理，设置为“首单体验价69.9元”
  • 使用尾数定价（69.9/79.9），强化“更划算”的心理感受
• 在有赞后台开通体验价功能
  • 设置“仅新客可买 + 每人限购1次”，防止老客反复薅羊毛
  • 写清购买须知：仅限首次体验 / 到店需提前预约等
• 多渠道推广体验价
  • 一键生成H5、小程序码、门店海报，放到公众号、小红书、抖音主页
  • 店内导购、社群、企微好友统一话术，引导“先领体验价再到店”

玩法2：「体验价+拼团/推广员」，让老客主动帮你拉新

目标场景：已有一定老客，希望让老客帮忙带新客进店体验

具体操作：

• 上架“老客可拼团的新客体验价”
  • 套餐命名为「闺蜜体验卡/家庭体验包」，2人/3人拼团价更优
  • 设置：参与者中至少1人为新客，系统限购次数
• 启用「体验价+推广员」
  • 员工/老客分享体验价链接，成功成交有佣金或积分奖励
  • 让员工在企微、社群中重点转发，附带自己的“小程序码”
• 用心理定价和“省钱感”话术刺激分享
  • 标注“单买89元 / 拼团只要59.9元/人，立省29.1元”
  • 海报上突出：名额/时间限制，制造稀缺与紧迫感

玩法3：体验价做“低门槛入口”，提升单客价值和复购

目标场景：想把体验价用户沉淀进私域，提高复购和长期价值

具体操作：

• 体验价核销时自动入会 + 打标签
  • 在有赞里设置体验核销后：自动成为会员，打上“体验价新客”标签
  • 记录项目、客单价，为后续精细化运营做基础
• 设计体验后的“升级套餐心理定价”
  • 到店后，店员引导：体验后可升级正价卡/疗程卡（如体验69元 → 升级980元3次卡）
  • 搭配锚定效应：先展示高价长期卡，再展示“今日升级专属优惠”
• 体验后发放限时复购券
  • 核销后自动发放“二单立减券/项目升级券”，72小时内有效
  • 用企微/短信在到期前提醒，刺激客户完成第二次消费，拉高单客价值度

商家案例

漾慕国际美容

「漾慕国际美容」隶属于漾慕健康管理有限公司，是一家全国连锁机构。在9月双节活动期间，借助有赞“体验价”功能，成交115笔订单，其中新客占比96.52%。

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BH极限运动公园

「BH极限运动公园」，是目前华南最大室内极限运动公园，在双旦活动期间，借助有赞“体验价”功能，推出新人专属福袋，创下单门店最高订单记录：360笔订单。

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