拉新步骤三——如何让用户买买买？
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接触→感触→行动
客户产生了意愿后，我们该如何促使他采取行动，购买并使用产品呢？
拉新步骤三：促使行动
降低门槛：用户行动的门槛越高，就越难形成转化，适当降低门槛，可以极大地提高转化率。
比如“不需注册可以先体验App”、“优酷会员免费试用7天”。
在诸如双十一等大促期间提前预热蓄客，提升活动效果，很多有赞商家会使用 “定金膨胀”插件。通过该插件，买家可以提前支付定金享受优惠并保证心仪的商品可以购买到。
采用先支付定金的形式，线上只需要支付订金可以获得一定比例的优惠，最后到付尾款完成最终交易。既让消费者获得了优惠，又让商家有了预热和更多的备货时间。
减少步骤：无论多好的产品，每增加一步，都会有流量的损失，所以如果有可能，尽可能地减少步骤，都会带来用户转化的提升。
在完成交易转化的过程中，应该尽可能减少步骤、减少跳转，让用户直接付费为宜。
在这些年的产品交互趋势中会发现，使用一个功能的步骤是越来越方便了。
促进完成：在用户最兴奋最感性的情况下，及时促进用户购买，减少用户的犹豫，也会使转化效果更好。
比如“今日特价：首单3折，限今日”、“今日前1000个下单用户，送50优惠券”。
在有赞大号图文推送里，你会发现几乎每个商品都是在限时折扣，商品详情的主图下面还有一个倒计时，不断地提醒你及时购买和下单。
用户产生消费往往都是一件带有冲动的行为，如果在TA对商品有兴趣和冲动的时候，不及时促进TA消费，后续再消费的概率就很低了。
接触→感触→行动
用户新增的3个环节，接触是与曝光量有关，后两个与转化率有关。
很多运营和营销在自己的拉新增长遇到问题的时候，总是觉得是自己在接触信息这个环节出问题，也就是觉得是自己的广告投放得不够多、增粉渠道还不够等，但其实后两个步骤却是很多人所忽略的重要环节。
