初次创业怎么赚钱？有赞零售助你快速拉新、留住顾客！

一、利用有赞拓展线上获客渠道

仙果坊的门店位于距离市区20公里左右的新城住宅区，周边有4~5个大型的住宅区，覆盖住户3万人左右。虽然客流量很大，但竞争也异常激烈，门店周围充满了各种各样的生鲜果蔬商家，其中既有鲜丰水果、生鲜传奇这样的连锁门店，也有不少在路边摆摊的小商贩，每家店都在均分客流，所以仅靠门店获客，压力实在太大。

30平米的小店，承受了不小的竞争压力

在跟有赞本地服务团队接触的过程中，仙果坊看到了线上的机会：有赞丰富的营销玩法可以弥补门店的不足，从线上吸引客流，大大拓展了现有客群，帮助仙果坊从竞争中异军突起。

二、选择有赞零售，打通线上线下

仙果坊最初选择的是有赞微商城产品，但是在后期的了解中发现，门店需要用到收银机、称重器等硬件工具，并且还要实现线上线下库存、会员等数据的打通，有赞零售不仅能满足这些功能，还支持多人拼团、秒杀、优惠套餐等20多种热门营销工具。因此，仙果坊将服务从微商城升级为有赞零售，让门店的运营更加高效。

利用有赞零售，打通门店网店

三、开业多渠道推广，获取第一波客户

仙果坊开业期间就做了一系列线上引流活动，吸引周边的用户到店消费。

1. 线下地推：印制宣传单页，休息日时间段招募兼职人员在附近的各个住宅楼扫楼，派发传单，简单直接的告诉周围居民“这里新开了一家水果店，大家可以来看看”。

地推宣传单页

宣传单页上通过“特价商品”“储值优惠”和“低价拼团”活动吸引用户注意力，同时印上“客服微信号”，派发传单的同时提醒用户添加客服个人微信，为店铺导流了300+粉丝，这批粉丝也是第一批种子用户。

2. 门店宣传：门店张贴开业活动海报，吸引经过的顾客进店；

3. 开通小程序店铺，附近的用户只要查看“附近的小程序”就可看到店铺，这一操作有助于获取喜欢在线上消费的年轻客群。

四、1元抢柚+到店自提，客户数量爆发式增长

第一步：开展「1元拼团」，将线上顾客引流到店

开业前5天，仙果坊开展了「5人拼团+1元抢柚+到店自提」的活动，选取柚子做1元拼团，并设置“老带新”拼团：1名老客成功拉来4名新客即拼团成功，成功后便可1元购买柚子一颗，但需要自行到店取货。这样不仅迅速裂变出新客户，还能顺利地把顾客引到门店消费。

「1元拼团」活动截图

选柚子做拼团一是进价便宜、成本低，二是柚子受众广泛，易于活动传播。5天时间就裂变出了近300名新客户，给门店带来第一波人气。

第二步：推出套餐活动，促进连带消费

「1元拼团」只是将顾客引流到店，并没有什么利润，所以需要在店内设置有吸引力的商品，激励进店顾客产生连带消费，提升客单价。

开业期间恰逢中秋节，仙果坊就推出了“秋日居家礼盒”和适合小家庭的“3人水果套餐”，价格从几十元到上百元不等，迎合各个消费等级用户的需求，促进成单率。

秋日礼盒、水果套餐相关照片

第三步：收银员引导办理会员，留住顾客

付款时，收银员会告知顾客办理会员还会有额外折扣，并且可以第一之间收到店铺活动通知，吸引用户办理会员，从而将顾客留住，方便二次触达。

第四步：定期开展其他低价拼团活动

拼团是个裂变引流的好方法，仙果坊之后每1~2周也会开展其他拼团活动引流获客，但不采用“1元拼团”的方式，改用“低价拼团”，在控制成本的同时仍能持续裂变新客。

拼团定价：成本范围内或略高成本，保证拼团不亏本或略有盈余；

拼团人数：人数设少一些，降低拼团难度，3人或2人即可成团；

拼团门槛：不设置“老带新”门槛，所有客户均可参加，鼓励会员复购增购。

其他「低价拼团」活动

通过拼团活动，新发展客户700+，沉淀会员100多名，通过后续的运营，复购率也显著提升，现在已有超过20%的会员都产生了复购，开店一个半月的时间，门店日销售额就超过5000元。

四、运营个人微信号，增加互动促成交

仙果坊将接触到的会员和顾客都添加了个人微信，通过朋友圈和群发跟用户互动，促进成交。

顾客线上购买到店自提时，也会派发小红包给与鼓励，让用户再通过自己的朋友圈给店铺做宣传。

仙果坊接下来计划给顾客打上不同的标签，分组管理。这样不同的活动可以按照客户类别分组群发消息或朋友圈，既避免对客户频繁骚扰，又保证了触达的精准性。

五、巧妙潜入住宅群，挖掘更多新客户

在开展裂变的同时，仙果坊也在思考有没有其他获客的新渠道。在跟会员的沟通中了解到，很多小区都有“住宅群”，群里都是同一小区或者同一栋楼的住户，附近有什么优惠活动，大家也会放在群里分享，于是仙果坊在会员的帮助下，潜入了3个住宅群，在里面寻找销售机会。

潜入住宅群，寻找销售机会

在群里也不要直接打广告，而是在抛出关于“水果”“买菜”“优惠”等话题的时候，适时引导一句“刚开的仙果坊就挺不错的”，偶尔插入一些优惠信息，也能挖掘一批新客，还给店铺做了宣传。