开业不到100天爆卖80W，这家小店凭什么一天卖断货？

一、选择有赞抢先占领线上市场

多日甜心门店经营已有3年时间，因门店受地理位置限制，覆盖用户范围有限，线下经营似乎已达到瓶颈，而本市的蛋糕烘焙商家大多还专攻线下门店，很少有做线上市场，看到了这一市场空缺，多日甜心立刻就开始搜寻线上开店工具。

微商城营销玩法丰富、系统稳定且服务完善，多方对比后，多日甜心最终选择有赞微商城，占领晋中的线上蛋糕市场。

二、组建专业团队，快速搭建线上商城

购买微商城后，多日甜心迅速组建了一个运营团队，包括3个美工和1个文案，美工除了制作精美的产品图片外，还负责设计店铺装修和产品展示，文案则主要负责编辑产品说明和公众号图文。

多日甜心的店铺装修

利用专业的人才做专业的事，工作效率显著提升，商城从筹备到上线只花费了10天时间，快速完成搭建工作。

三、线下老客导流线上

多日甜心在线下积累了不少老客户，所以第一件事就是想如何把这批老客引流到线上。

1. 关闭线下收银，“强制”顾客线上购买

为了让顾客体验线上下单的便利，多日甜心在商城上线初期关闭了线下的收银系统，用了一些利益点，“强制”顾客线上购买产品。

① 低价策略

线上的价格都略低于线下，比如门店卖32元，线上只卖30元，通过这个让利让顾客心甘情愿在线上下单。

② 关注有礼+进店有礼，增粉转化一箭双雕

为了给公众号增粉，多日甜心没有让顾客扫描店铺二维码，而是告诉顾客“关注公众号领取优惠券”，欢迎语会提示用户进店领取新人礼包。

利用发券宝设置“进店有礼”优惠券，比如满49减5,满100减10和50元生日蛋糕代金券，新客进店就可主动推送优惠礼包，一步实现拉新转化。

这样一来，不仅顺利的给线上导流，还把门店顾客都留在了公众号里，方便后续触达维护。

2. 个人微信号推广

多日甜心之前就有意识的添加老顾客的个人微信，等商城上线后后，就把线上活动和推文直接分享在朋友圈，将这批顾客导流至商城和公众号。

通过这一系列引流操作，一个月的时间就引流老客超过2000人，这批顾客也是后来拼团裂变的种子用户。

四、分享裂变：多人拼团，发动老客带新客

沉淀了老客后，多日甜心就琢磨如何让老客带新客，正好有赞的“多人拼团”插件有“老带新”的功能可以实现这一目的，多日甜心也开展了多次拼团活动裂变引流。

11月1号，多日甜心筹备了一款“榴莲蛋糕3人拼团”活动，原价78元的蛋糕，拼团价29.9元，拼团设为“老带新”，一个老客需要拉2个新客购买才可拼团成功。

活动当时仅在个人微信上推送，不到1天时间，就收到超过300个订单，大大超过多日甜心的预期，榴莲蛋糕瞬间“卖断货”。为了保证产品品质，及时给用户发货，当晚就下架了活动。

此次拼团一天内就裂变了200多个新客，开店三个月来通过老带新拼团陆续引流新客3000人，有效拓展了客源。

五、广告投放，高效获客

利用营销活动引流虽然有效，但多日甜心依然感觉速度太慢，于是选择投放广告为商城批量引流。

多日甜心选择了流量最大的“朋友圈广告”，并且考虑到品牌知名度和影响力还不够大，就利用大力度的优惠吸引眼球。原价78元的蛋糕特价23.9元，明显低于市场价和日常价，广告的点击量和转化率很快就提升上去了。

投放了仅6天时间，带来新订单近500笔，销售额增加了近30000元，曝光量超过22万次，投入产出比达1:4。而且，定向投放在门店周围5公里范围，也给品牌做了有效曝光，增加品牌在附近的知名度。

六、会员储值，增购复购

多日甜心通过会员储值留存顾客，促进复购增购。

① 设置多个储值等级，方便顾客选择储值额度；

② 储值送优惠券，引导顾客试吃尝鲜；

③ 储值返现实现直接打折的，储值越多返现越高；

储值的顾客都是忠实老客，多日甜心会把他们单独拉群维护，平日发些关于蛋糕的小知识、小技巧增加用户粘性，偶尔穿插商城活动，参与度普遍都很高，老客复购率可达60%。