朋友圈预热曝光150万+，HOLA特力和乐教你大促前如何做推广

HOLA特力和乐（下文简称“特力和乐”）是国际著名家饰家用品牌，今年双十一前夕，为了给双十一活动做预热，加入有赞星火计划投放腾讯社交广告。短短5天的投放，最终实现140多万次曝光和3万多次点击，带来了高效的品牌曝光，显著提高线上商城的浏览量，为双十一的促销打下基础。

确定推广活动内容和广告位

大力度的优惠能更好地吸引用户的注意力，进而点击广告卡片。特力和乐此次投放也是从满减优惠活动入手，并选择几个广告位置多点投放，增加曝光。

活动内容：

① 全场满299立减99元（美食、小家电除外）；

② 线下门店体验免费赠送洛克水杯。

广告位置：

① 朋友圈广告，增加品牌和双十一活动曝光；

② 文底+小程序广告，直接跳转商城，提升微商城浏览量。

投放时间：10月29日至11月11日，双十一前五天，提前做好活动预热。

优化广告素材

有赞广告投放团队测试了特力和乐提供的第一版素材后，发现效果并不好，于是对广告外层和内层落地页都做了进一步优化。

外层广告优化：

内层落地页优化：

① 折扣优惠标红放大展示，让用户一眼看到优惠力度；

② 添加角标，描述商品优势，例如行李箱角标是“一包多用”，纸巾的角标是“便捷抽取”。

店铺商品页优化：

公众号文底和小程序广告没有内层落地页，点击后直接可跳转商城，针对这一特性有赞团队也给特力和乐提出了店铺商品页面的优化建议。

① 轮播图替换为活动宣传图，呼应外层广告内容；

② 下方列举爆款商品，并将低客单价秒杀商品置于首屏，吸引用户成单；

③ 添加客服悬浮窗，让用户随时可联系到客服，询问具体活动。

通过对广告外层、落地页和商品页的优化，点击率实现质的飞跃：从不到1%增加到3.78%，更最终实现140多万次曝光和34000+次点击，带来了高效的品牌曝光。

未来优化建议

投放形式的选择：

① 提升商城浏览量，建议尝试投小程序，使用文底、小程序广告位，带动微商城浏览量，结合推送小程序，引导转化；

② 提升线上成单量，可以尝试文底、小程序的加粉，结合推文引导，形成转化订单；

③ 门店引流-线上引流线下，利用微商城的多种活动形式，如线上下单+到店自提，吸引新用户到店，同时结合线下促销活动，带动更多购买。

投放时间的选择：

大促节点上线的商家多，流量竞争大，且单价较贵，建议平日里可以做一些促销活动避开高峰期。

投放人群的选择：

投放人群建议选择一二线城市中较有消费能力的人群，兴趣方面，可重点选择汽车、生活服务、家居等对生活品质比较有追求的人群。

投放素材：建议使用门店实景，突出生活品质及限时产品优惠。

“星火计划”已经全面开放报名通道，为优质门店商家提供流量支持，戳次参与报名。