关注公众号领书

​一天销量涨200%,教你用朋友圈引爆节日营销


CAKEBOSS蛋糕老板创立于2013年,是一家主营高级翻糖定制蛋糕的蛋糕品牌,经过四年多的发展,已在北京、上海、沈阳、西安拥有28家门店。


蛋糕老板原本就有广告投放的规划,正好看到有赞联合腾讯推出了“星火计划”,于是就在今年8月申请加入。七夕前后做了第一次投放,销售额就翻了3倍,七夕当天销量增长了200%,并为新店引流超过200人,有效推广了店铺的七夕节活动,也给品牌带来很好的曝光和宣传。




1


配合节点做投放,转化效果蹭蹭涨


蛋糕老板受众主要为都市年轻人群,他们喜欢网红文化、追求生活品质,也非常注重仪式感,所以七夕节购买蛋糕的需求也会增加。


蛋糕老板看到了这一营销时机,在七夕节期间做朋友圈广告投放。为了配合七夕这个营销节点,在选品和定价上花了点心思:


① 选品契合七夕节的浪漫、爱情的主旋律,选择了一款“告白情书”主题的小熊蛋糕作为推广商品;

② 推广蛋糕本来就是“网红款”,在年轻人群中有很好的受众基础,尤其受到年轻女孩的喜爱;

③ 配合降价优惠活动(直降30元),引爆销售。


七夕当天,299的网红蛋糕卖了150多个,店铺销量增长了200%,整个投放期间销售额翻了3倍,其中近百分之60%都是广告带来的。


投放小建议:

① 选择节点做投放,如中秋、教师节、双十一等都是很好的投放时机。

② 配合节日,选择应景的推广产品,如中秋可以推广月饼、酒水、螃蟹礼盒等。

③ 用适当优惠吸引用户点击下单,可以采用降价、折扣、赠品等方式促销。



2


顺应氛围选素材,吸睛增加点击量


除了在选品上顺应节日氛围,广告素材也是根据产品风格和节日气氛来做的,主要突出展示产品、特征口感及优惠力度,让用户知道蛋糕不仅好看、好吃、还实惠!


文案:

① 选择“雪”“甜蜜”“我爱你”这些词语,让用户将产品和纯洁美好的爱情相关联;

② “小熊芝士”直接点明蛋糕原料,“入口即化”强调蛋糕优质的口感;

③ 标注优惠详情:到店自提赠送罐子蛋糕,将线上用户引导至线下。


图片:

① 以粉色、玫红为主色调,少女心满满,吸引女性用户;

② 高颜值的网红蛋糕图吸引用户关注;

③ 高亮标注优惠价,激励点击购买。





3


门店活动做承接,为新店开业攒人气


此次投放不仅是做产品售卖,还有推广新店的目的。蛋糕老板在北京万科时代中心开设了新门店,为了给新店引流,投放时选择了“本地推广”,广告下方添加门店标识——门店位置信息,用户点击后即可跳转查看门店详情页。



在推广蛋糕的商品页,提示用户选择到店自提可以获赠价值49元的罐子蛋糕一个,用户到店提蛋糕时可一并领取,直接将线上的用户引导至门店,投放期间为新店引流超过200人次,带来不少人气。



由于翻糖蛋糕单价较高,用户复购的场景较少,所以赠送单价较低的罐子蛋糕让用户试吃品尝,能够有效吸引用户复购,持续进店消费。



七夕节期间的投放不仅收到满意的效果,还因有星火计划提供三分之二的广告补贴,节省了大笔的广告成本。蛋糕老板现正在进行第二轮投放中,并选择了oCPA(竞价广告智能优化)的功能,对投放进行智能优化,精准触达高转化率的用户,对比第一次投放,此次投放点击量已翻了4倍,不仅带动产品销售,也实现了品牌的推广和升级。


点击【蛋糕老板】参观店铺