教育营销计划 | 手把手教你如何低价引流，高效裂变
线下服务目前还未全面恢复，传统的线下招生活动也没办法及时开展。我们一直提倡，无论是授课还是招生，都需要线上线下一起进行。由于互联网的快速发展，人们的消费习惯早已改变，即使足不出户，也能完成购买行为！
线上招生将成为今年以至未来教育机构有效的获客通道！我们要利用好线上资源，做好线上宣传。
内容提纲
1. 低价课程的引流
2. 品牌宣传的裂变
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更多营销抓手
为招生打好基础
实现方式：买赠工具叠加线上课程信息采集功能
方式1:购买线上课程赠送对应教辅类实物
疫情让纯线下教学的机构推出了体验类的短视频课程，由于线上课程完成录制研发之后的边际成本会因为线上购买数量的上升无限降低，并且授课的互动成本低于线下，所以纯线上课程（非直播）的定价普通不高，对于线下机构来说只能起到老学员的维护作用，最后依然要回归线下，疫情结束后的招生问题还是没有解决。
适用场景举例：
线下停课期间，小天才少儿编程教育机构最新推出了价格为19.9元的线上课程，机构希望该直播课能起到招生的作用，直播前进行宣传：买19.9元直播送价值100元玩具。我们要注意赠送商品的价值，尽量与课程相关或者是生活中能用到。
妞妞妈妈刷到小天才机构老师的朋友圈，看见疫情期间的限时促销活动，本身就有学习编程的需求，于是马上购买体验。买完直播课之后，填写了地址领取了玩具。5天后妞妞收到了玩具，并且跟着机构的直播课开始了学习。效果不错，于是购买了3节线上正式课继续学习，准备等线下服务恢复后，让孩子上更专业的线下课程。
当机构通过线上课程收集到用户信息后，机构可以根据用户买直播课时留下的学员姓名和手机号，再结合收货地址，去分配相应区域的销售，进行简单的跟进，挖掘用户意向度，可以添加新客的微信，在自己的朋友圈转发编程的信息。
方式2:线下课促销为春季班囤学员
没有在疫情期间推出线上课的机构可以适当进行限时促销活动，虽然没有低价的线上课进行引流，但可以线上提前售卖线下课程，收集潜在学员的线索。
适用场景举例：
神笔少儿美术机构的春季简笔画课准备开始售卖了，现在购买价值800元的春季简笔画课不仅可以获得价值300元的绘画材料套装，绘画材料套装需到店上课时领取，还能获得价值500元的水彩课课程的兑换券。后续可以兑换后体验。
看到此次活动的兰兰妈妈，觉得优惠力度挺大的，800元就可以获得价值1600元的价值，疫情也逐步得到控制，疫情结束之后孩子也要画画，现在买划算很多。于是完成购买动作。
老师/课程顾问在学员购买课程之后，可以主动联系到学员，进行一些上课前的知识普及，简单的课程练习，或者邀请大家参与打卡活动进行互动，维系好已经报名的学员，提升疫情结束后的到店率。
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提升品牌曝光度
为口碑转化做好准备
实现方式：权益卡叠加优惠券、好友助力/公众号海报、家校圈
方式1：公益活动品牌营销
活动一定要定主题，相当于招生宣传的噱头。比如疫情期间很多机构采用的公益课程活动，用公益举动给学校带来引流。如果是在线课程，可以打包出免费时长为1个月的月卡；如果是线下课程，建议用优惠券（设置兑换的有效期）礼包的形式，通过有效期内兑换使用的方式赠送。
公益活动的本质目标不在于转化潜在学员，如果利益性质过重，反而适得其反，更重要的是趁着这次机会做品牌宣传。这是作为教育的一种格局。我们适当加大线上整体宣传力度，通过文章、音频、短视频，在朋友圈、公众号等渠道进行矩阵式，让学员了解到，机构没有停止前进的步伐。
老师/课程顾问应该积极引导潜在学员领取课程，让大家感受到机构的活力和公益心，同样为招生打下基础；在学员领取之后，需要及时向大家传播活动效果，比如机构已经免费资助了多少人多少节课程，扩大影响力。
可以通过好友助力活动，比如3个好友给学员助力后就可以免费领取课程，助力人数不宜过多，建议3-5人。
注意：好友助力现在只能在小程序环境下开展哦，没有小程序的机构需要开通微信小程序
也可以通过公众号海报活动，比如机构在后台下载好活动海报，发送到种子用户群里，让大家扫海报中的二维码关注公众号，自动生成专属海报，为公众号完成拉粉任务，获取对应的奖励。
方式2:家校圈-家校互动
一个纯净剔除干扰的行业朋友圈正是现在教育机构需要的。特别是针对孩子类的教学机构，很多家长不希望加太多机构人员，但又想及时得到孩子学习情况的反馈或者保存孩子的成长记录，家校圈就是满足这些需求的存在。
在家校圈中，老师可以点评学员上课情况、发放学校通知。学员可以上传作业或者打卡，家长们可以互相评论或转发。老师可以在家校圈收到学员/家长的反馈，家长可以在家校圈收到老师反馈，形成机构内部的交流圈。
如果想通过家校圈去吸引潜在学员，我们甚至可以在家校圈中上传机构介绍、学员作品，同时还引导家长/学员多发动态，活跃圈子，最后引导他们进行分享，使你的家校圈成为机构的活名片，让潜在学员知道你们的学习成果、学习氛围、家校互通的能力。
无论机构开始转型线上授课，还是继续维持线下教学，招生引流不能停，只有有了新的收入，2020年才能持续活下去！
编辑|商家服务经理 小钻风
