关注公众号领书

医美案例 | 头部微博医美大V一多半用有赞带货,单场GMV破3亿



随着“颜值经济”崛起,变美变好看正在成为年轻女性的新“刚需“,美容和医美已经被越来越多的女性接受。乘着这一潮流,网红达人和医美服务机构合作,在以微博为主的流量平台上为粉丝推荐美容产品,已经成为一种趋势。


据果集《2021 年上半年医美行业社媒营销分析报告》,医美行业声量集中在微博平台,微博关联内容数量、关联博主数量、内容总点赞数占比最高,比微信公众平台、微信视频号、抖音、小红书、B站等各平台的总和还大。


值得注意的是,在医美营销重镇微博平台上,医美大 V 们使用有赞的工具做直播、宠粉、带货已经成为标配。目前,盘点微博头部医美品类的带货达人或店铺,其中一半以上都在用有赞。其中,虫虫chonny、圈少爷长期在微博电商榜中排名前 5,虫虫在 618 的单场 GMV 可达 3.18 亿元。


为什么医美大 V 纷纷开始用有赞?医美领域,在营销上出现了什么新动向?


社交电商开启医美大航海时代


中国医美行业正处于高速增长阶段。据沙利文发布的一组数据,2018 年中国医美服务行业总收入规模达到 1217 亿元,预计行业收入规模到2023年将达到 3601 亿元,2018 年至 2023 年的年均复合增长率提高至 24.2%。


快速增长的市场需求吸引了各类商家机构纷纷入局,进一步刺激了营销方式的创新。


医美机构的营销推广方式,从最开始的传统媒体展示类广告,到搜索引擎竞价排名,再到医美电商平台导流,目前又逐步发展到社交电商时代的「KOL种草+电商拔草」。


据果集《2021年上半年美行业社媒营销分析报告》,医美行业声量集中在微博。因此,越来越多的网红达人和医疗机构被吸引到微博,开启带货和商业变现之路。



虫虫 chonny、土豆 fance、一只鸡腿子、圈少爷、艾米素素、直白美学、深蓝变美研究院、美站、变美日记……一大批医美类的网红达人和商家在微博快速崛起,旧格局被打破,属于医美社交电商的大航海时代到来。其中虫虫 chonny、圈少爷长期位居微博电商榜 TOP 5,虫虫医美单场带货最高可达 3.18 亿元,场均已在亿元以上。


而除了都在微博直播带货之外,这些微博医美类头部大 V 们还有另外一个共同点值得注意,就是在变现环节,都选择接入有赞。这些使用有赞的网红达人和商家,占到了微博医美垂类的一多半。其中,微博直播带货榜中头部的 9 个医美类带货大 V 中,有 7 家使用有赞。 


为什么?


大V们的怕和爱域


对于微博大 V 来说,粉丝们的关注已不是问题,最大的难点在于变现。


利用微博做医美带货的大 V,可以分为两类:一类是有人气但是不掌握货源的博主,另一类是有成熟供应链的医美商家。


两类大V在开通微博小店后,可以选择接入淘宝等电商平台,也可以选择第三方平台的店铺。选择的关键,一看抽佣和服务费是否合理;二看平台提供的服务和资源是否充足。对于不掌握货源的博主来说,服务和资源指的是,是否能提供「一站式」服务,避免在选品、上架、营销、售后的多个环节分别找不同服务商对接。而对于有丰富货源的商家来说,服务和资源指的是能否提供多样化的、结算方便的分销工具。


据多位网红大 V 介绍,之所以选择在微博接入有赞店铺,一是考虑到可以使用丰富的营销工具(如拼团、红包、抽奖、分销员等),促进购买转化。二是,有赞作为开店工具而非电商平台,可以保证粉丝购买商品后不会流失到其他店铺,从而实现更好的私域流量运营。


第三,医美机构和博主还可通过「有赞客」平台实现货源对接。博主可以通过有赞生态帮自己找到更多优质好货,减少在供应链上消耗的精力。此外,有赞在商品上架审核上更高效,可以一对一给予指导服务。



除了解决方案好而全、服务费合理以外,服务商是否能做到全程「陪跑」,也在大 V 们的考量范围内。


大V「虫虫chonny」对变现环节服务的重要性深有感触。2021 年 3 月,虫虫正式开通微博小店,开始尝试在微博利用自己的影响力向粉丝带货。虫虫chonny 的首场直播带货 GMV 并不高,刚刚越过100 万关口。


有赞工作人员在了解到情况后,立即成立服务专组,帮助虫虫团队分析原因、解决问题,快速度过新手期。结果第二场直播,虫虫 GMV 即顺利突破1亿元。此后虫虫每次直播带货,有赞工作人员均驻场服务,成为虫虫离不开的「小助手」。


直白美学则认为对于变现环节来说,购买流程粉丝体验是否好、全场景是否都在微博极为关键。由于有赞和自己有持续高频的沟通,可以做到粉丝体验好、转化折损少,让销售更容易。


微博医美带货的两个办法


有赞直播电商负责人即心表示,微博医美带货博主的粉丝主要以女性为主,且年龄为 80、90、00后,他们消费轻医美商品的情况越来越普遍,复购意愿强。自有赞 2020 年 4 月打通微博电商渠道后,医美类目是有赞在微博成交量和增长率都较高且稳定的类目之一。


利用微博带货的大 V,无论是博主还是商家,凡是做的比较成功的,在运营上都有自己的独到之处。


据有赞相关负责人介绍,一般来说,大部分比较成功的医美博主,会提前一个月订好直播排期,并开始招商选品,进行商品体验、线下探店分析等,生产种草博文,谋取粉丝福利。最后或者进行博文带货推广、种草等,或者进行直播带货,结合微博的预约功能等,提前让粉丝活动力度和商品介绍。


而对于医美商家来说,运营诀窍在于联合多个博主带货,扩大影响人群。一种模式是通过博主「图文种草」为主,从粉丝视角种草商品,并结合有赞的产品功能拼团、秒杀等模式,进行售卖转化。第二种模式是,通过合作博主进行直播带货。


作为一家帮助商家做全域营销、私域经营的服务商,有赞从微信生态生长而出,逐渐跟随商家需求,触角伸向更广阔的范围。目前,几乎所有的流量平台上都活跃着有赞的身影,包括微博、虎牙、陌陌、酷狗等近 20 家流量平台。微博是有赞一片新的处女地。


有赞在微博医美品类的突袭,或许仅仅是个开始。