为什么大型商场里的冷门高端店铺依然“屹立不倒”？

逛过大型商场的朋友，或许都有过这样的疑问：一些定位高端的品牌店铺，明明几乎没有顾客光顾，甚至店员比顾客还多，但这些店铺却能长年稳稳地开下去。这种看似违反经济常识的现象，其实背后隐藏着一套精密的商业逻辑。

高端品牌与商场的“共赢游戏”

很多人以为，高端品牌入驻商场，是为了吸引消费者来购物。其实，他们的真正目标并不是消费者，而是其他商家。高端品牌与商场之间并非单纯的租赁关系，而更像是一种“联合营销”。

在这种合作模式中，高端品牌往往享受极低的租金，甚至只需支付按销售额提成的扣点费用。如果销售额为零，那就一分钱都不用交。而对于商场来说，高端品牌不仅带来了调性，还成为了吸引更多中小商户入驻的重要筹码。

如果你正在经营一家门店，或者计划在商场开设新店，一定要注意这一点。表面上，高端品牌吸引的是消费者，但实际上，它们为商场带来的主要价值，是吸引更多小型商户加盟。

夫妻店为何难以盈利？

夫妻店、小型加盟店等入驻商场时，通常会被高昂的租金压得喘不过气。这并非偶然，而是商场通过大数据分析精心设计的结果。在你签约之前，商场已经通过数据测算了你的潜在利润，并据此制定出一个让你“看似合理但实际上难以盈利”的租金价格。

即便如此，不少夫妻店仍然选择入驻，因为他们看到的是人流量、环境和大牌效应带来的机会。但实际运营下来，80%的小型商户都难以实现盈利，而一旦退出，押金和剩余租金往往也无法退还，这部分收入才是商场真正稳定的现金流来源。

如何避免掉入这场“游戏”？

对于小型商户来说，想要在这样的环境中生存并盈利，需要更加科学和系统化的运营管理工具。例如：

• 搭建线上商城：通过微商城或者线上小程序，为线下门店增加一个新的销售渠道。不仅可以拓宽获客范围，还能将顾客留存在自己的私域流量池中，从而减少对线下客流的依赖。

• 精准会员管理：使用CRM系统对客户进行分层管理，通过精准营销提高复购率。即使是一次性进店消费，也可以通过会员体系把顾客转化为长期客户。crm

• 灵活活动策划：利用丰富的营销工具，例如拼团、限时折扣等，在线上线下同步开展促销活动，吸引更多消费者主动参与，从而提升销量。

• 数据驱动决策：借助后台数据分析功能，实时了解商品销售、库存、用户偏好等信息，用数据指导经营策略，避免盲目决策导致亏损。

写在最后

大型商场的运作逻辑看似复杂，但归根结底还是围绕“利润最大化”展开。作为中小型商户，与其被动参与这场游戏，不如主动利用现代化工具和服务，为自己的经营找到突破口。无论外部环境如何变化，拥有独立且强大的运营能力，才是持续盈利的关键所在。

希望这篇文章能为正在考虑入驻商场或已经经营中的朋友提供一些思路。如果你也有类似困惑，不妨从自身运营模式开始优化，让自己的生意更上一层楼！