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两种创新营销方法,让顾客更有“占便宜”的感觉

导读:在经营过程中,打折活动往往是商家吸引顾客的常见手段,但直接打折可能无法真正触动顾客的心理。与其一味降低价格,不如换个思路,让顾客觉得自己“占到了便宜”。下面分享两种实用的营销方法,并结合智能工具的应用,让操作更加高效。
《2023中国新消费品牌商业创新白皮书》:新商业时代如何实现企业增长?
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新商业时代,竞争环境巨变,老品牌式微,为什么这么说呢?原因有三: 1.新消费人群崛起 2.新消费主义诞生 3.传统品牌模式失效、营销效能见顶 新消费浪潮来袭,新品牌如何快速崛起? 1.新消费品牌商业思维和品牌模式创新 2.消费升级,品牌变革助推老品牌逆袭 新商业时代,品牌、企业要增长该怎么办?开展品牌模式创新是关键出路。具体怎么做?查看完整报告获得更多细节内容~

在经营过程中,打折活动往往是商家吸引顾客的常见手段,但直接打折可能无法真正触动顾客的心理。与其一味降低价格,不如换个思路,让顾客觉得自己“占到了便宜”。下面分享两种实用的营销方法,并结合智能工具的应用,让操作更加高效。


1. 用“免单”激发充值欲望

当顾客在消费后,如果能通过充值获得“免单”机会,会比单纯的打折更有吸引力。例如,告诉顾客:“今天只要充值消费金额的三倍,这一单就可以直接免单。”这不仅让顾客感受到优惠,还会激发他们的储值意愿。

实现方法:

  • 小程序余额系统:借助小程序中的余额功能,轻松实现充值金额管理。顾客充值后,余额会直接存入账户,可随时查询和使用。
  • 结账页面优化:在支付环节设置提示,引导顾客了解“充值免单”活动规则,自动计算出需充值金额并展示最终余额。
  • 数据分析:通过CRM管理系统追踪充值用户的后续消费行为,分析回头率和消费习惯,进一步优化活动策略。

效果分析:

对商家而言,这种方式本质上是以“七五折”的形式变相优惠,但包装成了“免单”,大大提升了顾客的感知价值。同时,有余额在账户中,顾客还会再次光临,从而提升复购率。


2. “共享股东”机制,让顾客成为推广者

另一个有效方法是让顾客成为餐厅的“共享股东”。比如,仅需支付20元,就能成为餐厅的“股东”,并立刻获得多重权益:

  • 一张18元的代金券(直接回本)。
  • 五张20元的亲友券(总价值100元),可自己使用或赠送好友。
  • 邀请好友到店消费后,还能享受提成奖励。

实现方法:

  • 会员管理功能:使用会员体系记录每位“股东”的身份信息及奖励权益。会员系统可以自动核算提成,并在账户中实时更新。
  • 社交裂变工具:通过社交分享功能,让顾客轻松将亲友券转发给朋友。每当朋友使用亲友券消费时,系统自动记录关联关系并分配提成。
  • 营销活动追踪:后台统计各“股东”的推广数据,包括邀请人数、消费金额等,为后续奖励发放提供依据。

效果分析:

这种模式不仅让顾客觉得自己占到了便宜,还利用了人际传播效应。通过利益绑定,顾客会主动邀请好友光临,从而帮助商家实现自然引流和口碑传播。


3. 高效落地,全靠智能工具支持

上述两种方法听起来复杂,但借助智能化工具可以轻松实现:

  • 小程序解决支付和余额管理问题,减少人工干预。
  • CRM系统精准记录用户行为和奖励数据,帮助商家高效运营。
  • 社交裂变工具推动活动传播,实现低成本引流。

无论是充值免单还是共享股东,这些策略都需要精细化运营。而智能工具的应用不仅降低了执行难度,还能帮助商家更好地追踪效果并调整策略。


4. 营销创新,让生意更上一层楼

让顾客觉得“占了便宜”,关键在于设计合理且有吸引力的活动机制,同时结合智能化工具提升执行效率。无论是刺激充值还是激励推广,这些策略都能为商家带来更高收益,也为消费者创造更多价值。

聪明的营销从不止步于表面,而是在体验和运营中找到平衡点。相信这些方法能为你的生意注入新的活力!


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