商家怎样用社区拼团卖货?

2021-12-01

科技的进步不仅仅带来了生活的便利,也让消费者的消费方式发生的巨大的改变。特别是年轻人对购物模式的要求越来越多,又要产品新鲜,又要价格便宜,还要按时送货上门。现在社区拼团可以满足这些消费者的需求,商家可以利用社区拼团卖货吗?能不能从中获得更多收益呢?

 

商家怎样用社区拼团卖货?

首先社区拼团作为一款微信社区团购小程序,利用多种分销拼团模式和多样的发货方式,满足了消费者的需求。

社区拼团的品类多,理论上来说,品类占据消费者的时间越长,价值就越大拼团的核心商业思想就是利用超优惠的价格来激发消费者的购买欲望,从而邀请朋友一起拼团,实现裂变营销。

 

社区拼团的模式:

社区拼团的主流模式是以线下小区为单位,线上建立微信群,招募“团长”,“团长”在微信群内发布商品预售和团购商品信息。消费者通过小程序下单后,平台统一发货到小区,用户到提货点取货。

社区拼团的交易模式大幅度降低了推广成本,与传统线下门店相比,社区团购采用预售模式,以销定采,省去了地租、人力成本。

与传统电商模式相比,社区团购可以从原产地、工厂、大型中转仓直捣社区“心脏”位置,“最后一公里”由团长负责或者由消费者自提,降低了每单的履约成本。

目前社区拼团模式是通过平台提供产品供应链、物流和售后服务,团长负责构建小区业主微信群、社群的日常运营和信息、链接投放,并通过拼团低价的玩法吸引群里社区成员下单。

 

此外小区内的社区拼团具有天然的地理优势,相比线上拼团,小区熟人之间有更加密切的关系链。社区拼团基本上都会采购家庭日常使用的生鲜品类为切入口,利用天然的地理优势逐渐拓展到家庭的日常消费品。社区拼团的商品一般都是新鲜的水果和海鲜、米面粮油和家庭生活用品。

有了切入口之后,客户源基本固定之后,社区拼团售卖的产品便逐渐多样化。除了平时刚需家庭生活用品和新鲜水菜水果海鲜等,还会增加化妆品、护肤品、烘焙器具等不是生活必需的物品。

社区拼团是一个通过社交关系链,降低流量、渠道成本,强调性价比的生意。

社区拼团优惠方式为它在电商行业里面奠定了发展的基础,前期的社区拼团模式也许还布套成熟,要走的路还很长。但相信在未来会更好。

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