社区拼团的前景怎么样?如何了解它的前景?

2021-12-01

不少商家选择新的销售模式时,也担心自己选择的社区拼团模式并不好,不仅不能提高商品的销售量,而且还会导致自己受到经济损失。社区拼团的前景怎么样?如何了解它的前景?下面就通过几个方面跟大家分析一下社区拼团的前景。

 

社区拼团的前景怎么样?如何了解它的前景?

一、社区拼团是什么?

从本质上讲,社区拼团是一种互联网模式下的分销,如微商、代购等早已对这一套体系熟烂于胸,不过他们还是主要依赖于微信这个巨大的流量平台来进行分发,而且模式相对单一。2016年,湖南长沙地区率先产生社区拼团的雏形。当时芙蓉兴盛、你我您、考拉精选等生鲜B2B平台开始探索新的盈利点,决定利用自己的供应链优势,向社区提供在线拼团、送货到社区自提点的服务。此后,逐渐引来各方关注,风口越吹越大。

目前,市场上主流的社区拼团都是基于社区节点的线上建立社群、线下完成交付的新零售模式。在这个生态系统中,平台方负责提供生鲜供应链、物流仓储和售后服务,团长负责搭建小区业主微信群以及社群的日常运营和信息、链接的投放,社区成员通过低价拼团下单购买。团长可以按照销售额抽取一定比例的佣金(基本都在10%左右)。当然,现在社区拼团的主要品类是以生鲜为主,此外还有休闲零食、美妆个护、家居用品等。

这种社区拼团模式深受社区居民欢迎。团长每天都会发布一些关于拼团的优惠信息,从生鲜蔬菜水果到日常用品,基本上涵盖了日常生活的方方面面。当然,拼团物品相较市场价格还是比较便宜的,消费者看到想要拼团商品基本上都会直接下单,然后选择自提或配送。社区拼团与拼团平台相比最大的区别在于所以针对的人群不同,社区拼团的人群是小区固定的居民而拼团平台面向的是全国所有群体。在购买商品上社区拼团是由团长在群里推送拼团商品有大家下单购买,而拼团平台是由用户自己搜索。

二、社区拼团有前景吗?

社区拼团有没有前景这和它的优势相关,只要有好的优势就不愁没有前景。

社区拼团线下社群裂变分销的优势:和拼多多模式单纯的线上社群流量裂变相比,社区拼团模式更加强调线下社群的裂变。以食享会为例,食享会以宝妈的渠道为单位,通过统一品牌、完善分销运营体系,提供H5/小程序工具支持,开展二级分销模式,计算下来,平均每个宝妈可以覆盖几百个家庭规模的社区,通过熟人关系向下实现分销上的裂变。相比较单纯的线上分销模式,降低了对流量依赖的同时,也降低了营销成本。这也是个不断演进的过程,通过社区不断产生裂变,布局更多的社区。

另外精细化运营降低成本,和社区新零售开店、社区无人柜、开店+无人柜的模式相比较,社区拼团更注重社群的建立和分销渠道的拓展,减少了开店和无人柜布局环节,综合运营成本更低。从供应链角度来看,从原产地直达社区,精细化运营各个中间环节,一层层控制仓储物流等成本。社区拼团新零售、生鲜电商以此实现了从高租金、高人力的模式到低租金、低人力成本的转变。供应链直达社区,在成千上万的社区内开展拼团,实现了订单量的暴发增长的同时,可以更高效的处理订单。

平台选择与从原产地直接合作,减少中间流转环节,最终到达消费者手中的产品比市场上的同类产品要更加的便宜,而且基于严格的筛选标准,产品质量更能保证消费者二次购买,留住消费者,提高复购率。一些平台招募三、四线的带娃妈妈、退休的中老年人,节省了终端开店的租金和人力成本。社区拼团是建立在以社区半熟人的社交圈之上的销售形态,通过熟人关系拉新可以降低获客成本。对于小区居民来说,不用去拥挤的菜市场,也不必到超市排队选购商品,有了社区拼团不用走出家门就可以买到物美价廉的产品。

一般认为,生鲜销售的整个路径是基地种植-批发环节(一批、二批)-城市大仓- 店面/前置仓- 消费者。每经手一道环节都会产生磕碰、挤压、自然腐烂等损耗,加之产品在仓库停留的时间经常可达到几十天,最终到达消费者手中的时侯,已经经过了数天到半个月不等,损耗自然不低,这也是生鲜产品所面临的主要问题。但是,社区拼团采用了更聪明的做法,与传统的路径恰好相反的是,通过开启预售模式以销定采。经过实践发现这种预售的模式确实能够明显降低损耗,不过也相应的牺牲了一部分效率,总之是利大于弊。

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