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视频号直播间的流量是从哪里来?

导读:视频号直播间的流量从哪里来?视频号直播的流量源可以粗略地分为私域和公域,并通过1:1的比例为两者建立连接。官方给出的公域流量类型,域流量类型大致如服务商流量:分为冷启动流量和日常帮助流量。目前作为视频服务商,我们也有流量套餐的政策支持,有

视频号直播间的流量从哪里来?视频号直播的流量源可以粗略地分为私域和公域,并通过1:1的比例为两者建立连接。

官方给出的公域流量类型,域流量类型大致如下:

服务商流量:分为冷启动流量和日常帮助流量。目前作为视频服务商,我们也有流量套餐的政策支持,有需要的合作伙伴可以联系我们。

品类运营流量:也有两种类型:一种是大促销、特殊活动、冲刺、冲刺GMV目标时,可以提前报名,官方会评ROI,通过后给予即时流量;二是品类下的商家会有双周目标,达到目标后,给流量包帮助。

(未来)交付流量:目前,视频号的直播广场与用户匹配的准确性还有一定的距离;然而,随着进入者的增加和算法的演变,用户形成了视频号码和直播广场的习惯,交付的价值将逐渐扩大,与广点通信连接,进一步撬动公共领域的增量订单,这应该是不可避免的(这也决定了品牌进入的长期价值,以及品牌进入的时间越早,直播室和平台机制就越早运行)。

目前官方「流量帮扶」流量来源是在视频号内上下滚动时植入的feed目前,官方还没有给出明确的规则和细节。

除此之外,撬动公域最基本、最稳定的,就是导入私域流量以获得1:1的比例,有三点值得展开:

根据数据反馈,企微1v1群发和社区推广的触达效率高,路径为「海报–社群–视频号」或是「海报–视频号」,一般来说,为了回收数据,进一步发掘用户价值,我们习惯于使用前者来筛选一个直播社区,方便广播提示和用户价值探索。

如果微信官方账号粉丝数量大,微信官方账号的推文预约效率最高,因为预约流程极其流畅简单。「开启推文–点击预约按钮」,渠道预约占比甚至可以达到70%(1000人预约,700人来自推文);用户是否选择扫码进入直播社区,取决于社区是否应该为客户准备更多的福利。

在与私域合作的品牌中,我们正在与官方视频号进行沟通协调,在技术上开放「门店导购」和「直播间分销视频号」业绩分为路径,进一步放大了线下、导购、客户群维护积累的品牌私域价值,激发了导购的能动性。


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