介绍常见的直播电商供应链玩法

常见的供应链游戏玩法，与大家分享。

第一种游戏玩法是品牌集合模式。供应链利用自身优势资源，通过与线下柜台品牌合作，建立自己的直播基地，邀请外部主播销售商品。一般来说，老款主要在一年以上，折扣相对较低，也有新款，但折扣相当高。目前的品牌直播基地基本上是这种模式，相应的大型直播活动包括超级内部采购会议。这种类型的供应链的优势在于，所有库存都由品牌方承担。

事实上，供应链是一个赚取差价的中间商，没有太大的库存风险。上市供应链基地还可以开展超级内部采购活动，获取官方资源召唤主播进行直播，每月举办一次超级内部采购会议。玩得好也是一个很好的收入。缺点是纯粹依靠外部主播来消化。他们不生产商品，不做电子商务运营，也不孵化主播。他们完全依靠天空吃饭。由于款式陈旧，营收入难以稳定，没有自己的核心竞争力。此外，他们通常不会发现自己的价格比直播室的价格比其他渠道更低，而且价格比其他渠道的价格也不是30%以上的核心。

品牌方有一定的线下门店基础，依托原有资源，打造供应链，定期开发一批款邀请外部主播或送样合作；或者绑定几个合适的主播做联名款，直播只是品牌方增加的另一个销售渠道。大主播结束后，也可以安排小主播轮流扫货。这种供应链的优点是款式新，与主播风格相匹配，转化率相对较高，利润由品牌方控制，自由空间大，一般达到50%以上，产生的库存也可以放在线下门店销售，直播供应链难以解决的库存问题风险大大降低。缺点是品牌方开发周期长，款式数量更新少，没有专业的电商运营团队，主播有自己的档期，邀请难度大，所以这种类型的供应链开播率不高，很难实现高产。

第二种玩法是批发摊模式。供应链主要存在于批发市场。一是单个摊位和线下摊位有很好的价格合作。主播的价格比较高，很受欢迎。无论是批发店主播平台主播的优势比较高。缺点是摊位数量多，管理难度大。目前还没有形成具有特色和专业的直播供应链。另一点是批发摊位更新快，摊位一般不承担退货。服装退货率高的直播类别是不可接受的，所以很多摊位不愿意参与。

第三种玩法是尾货组模式。供应链前身是尾货商，拥有大量的尾货资源，通过建立直播团队为主播服务，或与直播机构合作，建立新的销售渠道。这种供应链的优点是大量尾货，质量不低，性价比高，毛利率高，款式多，库存多。它提供了一个低成本的主播，并迅速增加了粉深受主播的青睐。它也是目前常见的供应链模式之一。缺点是货物陈旧，库存大，单个sku数量不多，卖完就没了。而且大量收购尾货对资金要求比较高，很多供应链都破产了。

第四种玩法是代理运营模式。这种玩法主要是有电商基础，有一定直播资源的机构。在帮助商家解决电商问题的同时，邀请主播进行直播，然后帮助商家解决售后问题，只拿佣金或服务费的模式。这种供应链的优点是不需要场地或商品，直接帮商家交易，赚取商家的返利或中间差价，不需要承担库存风险，毛利也是固定的，只需要一个懂直播的团队，没有其他约束。缺点是没有固定的合作企业。当大量的退货到来，当大量的利润被分离时，企业很快就会反映出他们不再与这个团队一起玩。这种模式适合短期赚钱，长期发展需要另辟蹊径。我帮你分析了以上五种供应链游戏的优缺点，可以根据自己的实际情况做出选择和投资。