直播电商抓住消费者什么心理？

直播电商开始于2017年，在过去6年多时间里实现了跨越式发展。尤其在这次新冠肺炎疫情期间，直播电商成为打开产品销路、促进商品流通的一种重要手段。相信有很多人都抵挡不住直播间的诱惑进行消费，那么直播电商抓住消费者什么心理呢？

直播电商抓住消费者什么心理，临场感与唤起点推动消费行为

临场感也就是所谓的场景感，它分为“社会临场”和“虚拟临场”和两种，分别指线下和线上。线上来说，可以通过各种虚拟背景物品结合的方式来塑造出线下实物般的感觉。而在直播时，主播们在对某件羽绒服进行宣讲，提到保暖性强，纯毛绒面料穿在身上轻薄又不失品位时，结合“现场试衣”，替代消费者实现售前体验，借以此场景与“自己已有的知觉”，来引发共鸣感刺激用户消费

直播电商抓住消费者什么心理，实用型消费

看电商直播，不仅可以节约自己选择的时间成本，还可以以更低的价格买到更优质的商品。这种消费心态在直播电商最初兴起的淘宝是最多的，后来的蘑菇街直播购物也是这种心态较多，节约时间和买到更便宜的商品是消费者的两大诉求。

直播电商抓住消费者什么心理，很多消费者也会因为喜欢主播而消费，或者是因为跟随潮流而消费等各种原因。作为直播电商，要学会掌握消费者心理，有赞服务商提供一对一运营指导，能够随时解决商家在直播中遇到的问题，帮助商家快速搭建直播间，轻松引流获客，实现直播产业布局。