探店|鹊草分销成交从0到200万
商家档案
商家名称：鹊草（养生食材品牌）
主营商品：湖南、福建、江西等地的自然无添加食材
运营技巧：微商城分销+微小店分销
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“三位一体”的分销服务
鹊草的微商城分销商很多都通过有赞分销市场分销过鹊草的产品，因为反馈良好前来咨询，而鹊草能提供“三位一体”的分销服务：
1. 系统化养生培训
在正式成为分销商前，鹊草会进行一次在分销商微信群内、有关养生理念和产品的培训。品牌理念、食材搭配、炖煮知识、节气饮食等内容都会涉及。
2. 提供精炼的图文素材
为了方便分销商在公众号内推广商品，鹊草会提供给分销商制作好的能够直接引导购买的图文素材，内容主要包括产品简介、适用人群、食用方法等，搭配拍摄精美的产品多角度照片，3步直接引导粉丝购买，如下：
3. 售后问题群响应
分销产品售后服务，由鹊草将分销商负责人拉到微信群里，进行售后对接，有售后问题出现，鹊草及时联系顾客沟通处理问题。
PS：除了微商城分销，很多购买过鹊草产品的顾客，也有分销的意愿，鹊草会引导他们通过下载“有赞微小店”App，开自己的微小店，上架鹊草的产品来进行分销。
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精准的选品与分销管理
除了做好分销商的培训与服务，鹊草之所以能将分销成交额从0做到200万，季节性选品与对分销商的等级管理，起到了决定性的作用。
1. 季节性选品
鹊草分销主推时令相关的产品，会针对每个节气的特点选择不同的食材。同时，也会根据销量和反馈来做产品调整。如：12月初推出的黑芝麻核桃桑葚粉，就是根据顾客的反馈，做了无糖版。
2. 等级分销商不同供货价
要充分调动分销商的积极性，最关键的还是要让其充分享有利润。鹊草运用有赞分销平台的“单商品对不同等级分销商设置供货价”的功能，针对微商城分销商家，分“中级”和“高级”两个级别，设置了8.5折和8折两种等级折扣的供货价，利润高，分销积极性强。
单商品如何对不同等级分销商设置供货价
（1）分销后台->分销管理->等级管理
系统默认配置5个等级：普通、初级、中级、高级、金牌，可支持新建10个等级；
（2）分销后台->商品管理->等级价
可对每个商品按照不同等级设置供货价，等级价格设置有2种方式：a)指定折扣；b)指定价格。
而推广食材的背后，鹊草更想把养生理念传播给用户。食材不是万能的，不能只靠食材，还要辅以自然、规律的起居作息，远离负面情绪，饮食有节，起居有常。养生，是简单的日常。
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