企业团购

适用商家

“企业团购”更适合已经在有赞等平台经营、具备一定配送和商品结构能力的商家，尤其是食品、生鲜、水果、预制菜、电商快消等高复购品类。适用于想承接B端福利订单、为企业员工提供“自选商品+统一结算+统一配送”服务的品牌商、连锁门店及区域供应商，通过企业团购拓展企业客户、放大销量和库存周转。

核心功能

功能1：企业福利团购一站式解决方案

基于有赞商城体系，为企业搭建员工福利团购场景，企业只需按约定价格统一下单，商家完成配送，帮助企业轻松完成福利发放流程。

功能2：员工自由选品，解决“众口难调”

企业不再只能发放单一实物福利，员工可在商家提供的商品范围内自由组合选择，提升福利匹配度和满意度，避免资源浪费。

功能3：助力商家高效管理B端团购业务

通过标准化的企业团购玩法，帮助商家对接、承接和管理企业订单，集中处理企业大单需求，减少线下沟通协调成本。

功能4：拓展商家B端合作渠道与营收

以“企业团购”作为新营销入口，帮助商家打开企业客户市场，拓展更多企业合作机会，在原有C端零售之外新增稳定的大客户营收来源。

功能5：依托有赞体系的数字化运营能力

企业团购直接构建在有赞商城体系之上，可与现有商品、订单、会员等能力打通，实现线上化管理与数据沉淀，为后续精细化运营和复购开发提供基础。

运营玩法

玩法 1：做「员工福利大礼包企业团购」，一单撬动整家公司

目标场景：对接企业 HR/行政，承接节日福利、年度福利等大单

具体操作：

• 设计企业专属“福利货盘”，以高复购品为主（水果生鲜、零食、预制菜等），给出企业团购价和起订金额（如：1 万起，统一 8 折）。
• 由企业统一下单付款后，给每位员工发放可用余额或“福利券”，员工在你的有赞商城/小程序里自由选品、到店自提或同城配送。
• 在企业微信里对接 HR：提供“操作说明 + 员工下单指引海报 + 常见问题”，简化 HR 端工作量，形成长期合作模版（节日、年会、团建都可复用）。

玩法 2：用「企业团购 + 社区团购团长」，吃透一个园区/商圈

目标场景：写字楼、园区、商圈附近商家，希望深耕一批固定企业客源

具体操作：

• 锁定目标企业：优先选有稳定白领人群的公司，先用试吃或一次性团购福利单切入，HR 成为你的 B 端关键联系人。
• 从企业员工中发展“内部团长”：给团长额外返利或福利（如按总团购额返储值金、每成团一次奖励专属礼盒），让他们在企业群里长期发你的团购链接。
• 通过有赞系统统一管理：企业团购订单、团长佣金、配送时间一体化管理；配送上按企业/楼层打包，减少配送成本，同时可顺带塞入新品试吃小样，为下一次团购预热。

玩法 3：把「企业团购福利」变成长期私域资产和复购来源

目标场景：希望企业团购不是一次性项目，而是持续带来个人复购

具体操作：

• 员工用企业福利券/余额下单时，同步完成“支付即会员”，自动进入你的有赞 CRM，并打标签（某某公司+职级/部门）。
• 设置自动化营销：福利券使用后，系统自动发放个人专属优惠（如“企业员工专享 95 折”“下班后免配送费”），并通过企业微信助手、短信等提醒，引导员工用自费复购。
• 定期为同一企业员工策划主题团购（如“周三下午茶团购日”“加班夜宵团购周”），以企业群 + 员工私域双触达，把一次福利团购，慢慢沉淀成一群稳定高频客户。

商家案例

谁最中国

面向160万中高端用户的中国文化生活方式品牌，围绕“中国风”做整体视觉与选品，强化品牌辨识度。通过公众号图文尾部二维码与“阅读原文”小程序链接多入口导流，显著提升商城曝光与访问转化；新品采用预售策略，提前验证市场需求，降低备货风险并优化库存周转效率。

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SwissePLUS官方旗舰店

面向追求高端营养养护的人群，以全球臻选原料+专利成分打造药房级健康解决方案。依托会员积分兑换虚拟服务与实物提升用户终身价值，通过老客/员工分销驱动自然裂变增长，并利用跨境电商与有赞全渠道小程序商城同步发力，形成多渠道业绩增量闭环。

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蓝法师半糖蛋糕旗舰店

服务生日、婚礼、企业团购等多场景烘焙消费，面向高复购本地客群。通过扫码、公转私沉淀客户至企微，配合积分、储值型会员运营提升复购与现金流；门店用导购助手、扫码点单与POS提升客单和效率，并以进销存+连锁管理优化多店运营。依托美团、饿了么、小程序商城及碰碰贴种草，实现全渠道获客与业绩持续增长。

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