share
有赞说/文章详情

从手艺传承到速食新宠,理象国的「老味道」破圈之路

今年3月,理象国携手有赞广告,同明星马伊琍、传承手艺人通力合作,通过投放微信朋友圈广告进行个人IP品效宣传,提升品牌曝光和营销转化。在投放期间,广告曝光次数超过5477006次,广告总点击互动率5.83%,远超行业均值。

2023-02-17
从手艺传承到速食新宠,理象国的「老味道」破圈之路插图

数据显示,2022年中国预制菜市场规模达4196亿元,同比增长21.3%,预计未来中国预制菜市场保持较高的增长速度,2026年预制菜市场规模将达10720亿元。同时,由于行业标准和技术的不断完善与进步,更多预制菜爆品也随之出现于公众视野。

作为速食、速冻赛道的新锐品牌,理象国在短短两年内就荣膺多项奖项,在2021年9月,理象国荣获2021天猫新中式速冻点心最具热度品牌;同年,其虾仁韭菜三鲜水饺、香菇海米小馄饨、豆花系列成为「第二十一届中国方便食品大会」年度中国方便食品行业优秀创新产品;2021年12月,理象国上新新品葱油饼,上市半年内全渠道销售超过1,000,000盒,2022年的618期间,荣获抖音官方「饼类爆品榜」第一名。双11期间,荣获天猫速冻面饼品类销售额第一名。

而在今年3月,理象国携手有赞广告,同明星马伊琍、传承手艺人通力合作,通过投放微信朋友圈广告进行个人IP品效宣传,提升品牌曝光和营销转化。在投放期间,广告曝光次数超过5477006次,广告总点击互动率5.83%,远超行业均值。

点击「开店试用」,即刻开启你精彩绝伦的私域生意之旅!

营销全新触点打造,文化情感互联实体产品

随着整个预制菜行业的加速内卷,单一的「产品」推广已不能满足所有消费者的需求。以量取胜和以价取胜的路径并不能很好地触达消费者,而预制菜行业的破圈难度也在不断增加。

面对激烈的市场竞争环境,理象国以「沪上一张葱油饼」开启情感营销路径,并由有赞的强破圈能力进行助推,力求辐射更多受众。本次的产品「壹号葱油饼」,不仅在产品风味研发上力求还原老味道,也通过各类传播破圈不断进行新打法和新场景的拓展,并由此推进新消费的商业创新。

本次理象国携手有赞广告,在微信生态领域为获客和落地页的投放增长创造了良好的先决条件,并通过TVC的传播落地页引导,辅以定向投放进行全渠道的用户拓展,以短路径减少用户在链路中的损失,并由此推进一站式增量玩法,精准触达目标用户。

理想国

在这一过程中,其以最短路径吸引用户尝试新品,并引导至京东落地页,由此进行销售终端的转化,将情感传承落于销售,也将科技赋能落于转化。

常见问题
关于私域经营与新零售转型,你可能会问:
我应该如何获取客户?
在当下的互联网环境,消费者散布在各种不同的社交媒体中,比如微信、抖音、小红书、视频号等等。商家需要在消费者活跃的地方去跟他们进行互动和交流,让自己的产品和品牌出现在消费者活跃的地方,在每个核心的社交渠道都建立起自己的跟客户沟通和互动的平台,把场观转化为粉丝,把粉丝转化为首单成交客户,并通过会员营销推动复购,最终实现粉丝成为终身客户。 我要了解
-
我应该如何经营客户?
经营客户是指通过对用户购买习惯、消费偏好等的需求洞察,进行精细化的人群运营,并通过客户全生命周期的管理,把客户留下来,持续有效触达和推进重复购买,同时也可以及时接受客户反馈,以便你持续改进自己的产品和服务,让客户对你的产品牌和产品感到满意,甚至愿意推荐给身边的亲朋好友,为你带来新客户。让你能从这些客户身上获得更多价值,建立可持续的客户关系,并培养他们成为你的终身客户。 了解更多
+
电商商家如何启动私域业务?
二八法则告诉我们,80% 的利润来自 20% 的重要客户,而做私域的目的正是如何触达并维护好这 20% 的重要客户。尤其当下的电商环境,公域流量红利不再,传统电商经营面临挑战,这个时候,你更应该考虑并选择私域作为你下一个电商经营场所。 了解更多
+
门店商家如何启动私域业务?
新零售,是一种伴随数字化时代产生的生意模式。即企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。 了解更多
+
如何布局我独一无二的线上生意?
有赞拥有专业的互联网软件开发团队,基于强大的研发能力,为你提供个性化高品质的互联网软件定制开发服务,帮助品牌企业一站式解决移动零售业务问题,以更低的成本更高的效率,满足商家个性化需求 了解更多
+

聚焦地域营销,短TVC爆发强触达

一款产品如何快速切入当地?如何渗透当地的全圈层?又如何进行精准触达和高效曝光,继而达到增长目标?

理象国的答案是迎合用户趋势和用户审美的广告TVC,并辅以情感联结促进强转化。

理想国

情感策略

理象国本次的单品壹号葱油饼正脱胎于上海老味道,因此,在本次广告上选择了上海方言和葱油饼的「葱」为核心元素,并通过「老味道」赋能产品,触达消费者的痛点——好吃的葱油饼,出了上海就吃不到了。

而理象国以场景为核心,以地域为抓手,不断对消费者实施精准的用户洞察和反复触达,如此,便能够建立情感联结,以「老味道」为抓手实现消费者共情,由此做好品牌强引导和强转化。

人物策略

理象国选择了沪上老手艺人、明星马伊琍进行TVC的拍摄,在充分聚合明星效应后,也通过马伊琍的「上海人」标签尽可能向消费者释放归属感,由此推动口碑和销量的整体转化。

视频策略

在视频侧,理象国x有赞广告选择了软植入的品宣形式,在强调品牌的风度和温度之外,也能够完成用户心智的强植入,并由此向受众传达理象国的情感承接,并加深用户对品牌的好感度。

投放策略

在投放策略上,理象国通过智能系统对用户的数据进行抓取,再由广告优化师精准匹配出符合品牌兴趣行为的标签进行定向投放,同时配合品牌代言人个人IP进行品效宣传,在扩大曝光的基础上尽可能收获匹配度更高的人群。充分牵引明星粉丝、上海本地土著、尝鲜外地人等多维人群,并由此对中华美食文化进行传承和发声。

素材策略

理象国选择了更能迎合朋友圈社交土壤的全幅定制视频素材,在配合了首评功能,以『侬吃过了伐』这一句颇有温度的上海方言和视频进行了两相呼应,在制造情怀的同时,也引爆了朋友圈的二次传播,进而促进整体转化。

总结

从产品到情感,好「内容」应该被「看见」

在当下,随着广告行业和预制菜行业的内卷,更多的新品和更多的宣推层出不穷,但消费者的审美疲劳也逐渐凸显。而唯有以好内容为核心,以好情感为触点,才能真正意义上做好情感的释放,并由此带来销量和品牌效果的正向增长。而理象国本次的新品宣发,即是「好内容」和「好情感」的外显。

未来,有赞广告依旧会全力帮助商家提升公域转私域的效率,辐射优质人群,满足广告主不同的效果转化需求。为各行业商家定制全链路解决方案,通过与腾讯广告战略合作,积极实现广告交易闭环,做到聚合流量高效转化。

和有赞经营顾问一起聊聊你美好的生意计划吧!

有赞会为你带来高效的线上线下生意经营,降低你的经营成本