案例解析丨90%商家都不知道的组合玩法！

工作特性，客户成功同学会接触各种商家。经常听见商家说：

“诶，好多功能不会用啊！”

“诶，你们怎么这个都没有啊！”

“诶，我要这个功能啥时候有啊！”

今天通过两个优秀商家案例，一起学习有赞零售组合玩法。把功能带入经营场景，换个思路解决问题。

案例一：跨越半球海外购

解决方案：分销权益卡、储值送权益卡、微信推文筛选人群

①权益卡设置

权益卡和会员等级独立，支持灵活设置包邮、送积分、送优惠券、有效期等权益。

【跨越半球海外购】设置399元的付费权益卡，开卡送10积分，一年内有效。

根据商品销售数据精心挑选畅销商品，开卡即得价值279元的实物商品大礼包，限制到店领取。

针对商品设置会员价，优选商品提供最低折扣，定期展开活动刺激用户活跃。

②分销付费权益卡

结合分销员功能，选择付费会员卡成为分销商品，消费者分销付费卡即可获得5%的返利，通过利益绑定刺激消费者传播。

③储值送权益卡

部分用户不愿付费购卡，商家通过高额储值送权益卡，提前锁定消费。

④微信推文针对权益卡用户

有赞后台微信公众号管理提供丰富的筛选维度，商家可与根据筛选权益卡用户定向推文。

案例二：家琳甜品

解决方案：网店、参数二维码、产品试吃

①搭建能卖货的网店

家琳甜品的网店按照产品线分类，详情页包含场景图、细节图、全景图三种图片，全面展示商品特色，全店下单转化率高达60%；通过底部的精选推荐，客单价翻倍。

②参数二维码监控卖货渠道

家琳甜品现有微信粉丝近8万。近3年来尝试过的流量获取渠道有：

• 大众点评

• 本地微信大号推文

• 免费试吃活动带客到店

• 与企业客户合作提供下午茶

• 微信二维码印在曲奇盒上

• 微信朋友圈广告

为监控渠道获客及卖货效率，每次推广都会生成对应的参数二维码，方便后续调整推广重心。

③产品试吃

家琳甜品经典产品十味曲奇，以不到网红曲奇1/3的价格，让消费者品尝到所有口味。数据显示，85%的消费者首次下单时都会选择十味曲奇，后续选择细分产品线复购。新品上市前会推出试吃装，随正品寄出提前预热。

总结一下两位优秀商家的组合玩法：

组合一：付费权益卡+分销员+商品限购+礼包到店自提+微信定向推文

组合二：商城卖货+参数二维码+产品试吃

各位商家可以参考使用，挖掘更多符合自身经营场景的组合玩法。