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告诉你做社群营销的六种方法

导读:教你做社群营销的六种方法,和各类方法对应的营销插件。
《餐饮企业如何玩转社群营销》:社群营销三步曲,值得收藏!
《餐饮企业如何玩转社群营销》:社群营销三步曲,值得收藏!

如今,80 后 90 后群体成为了餐饮消费的中坚力量,而这部分年轻人消费理念更加偏向于参与和交互性,那社群运营正好是这样一种能满足年轻人的方 式。 通过社群将这部分年轻的忠实的消费者进行聚拢,从而能够为商家在品牌传播和举办活动时带来巨大价值。 不管是大品牌还是小品牌,社群营销都非常重要,营销的核心是你要找到自己的客户,然后去锁定他。 社群营销就是找到客户并锁定客户的方法,这也是一场看不见硝烟的战争,谁早日行动提前锁定了客户,谁就会在竞争中占据先机。不行动的人会逐步发现自己的客户慢慢消失了,不是客户不见了,而是客户已经提前被人锁定。 更多细节的方法论,可查看完整干货内容获取~

相信大多数商家做社群的主要目的都是为了变现,想要变现就必须要懂如何做社群营销。所以这我就凭这些年来做社群的经验,来跟大家分享一下做社群营销的六种方法。

 


告诉你做社群营销的六种方法:助力和分销

 

助力是一种很常见的营销方法,优点是操作简单且效果明显,常用的助力玩法主要是砍价、领红包和集赞。比如用户想要以0元或低价来购买某件商品,就需要分享给好友来帮忙砍价。而领红包则和砍价相反,是积少成多,所以一开始攒红包就要给用户90%以上,来驱动用户分享。

 

分销是当前十分流行的一种玩法,万物可分销,人人都可做代理。对于单次的活动或者小商家来说,只需要做一级分销即可,给推广者留更多的奖励。但对于长期经营且用户消费频率比较高的产品,就可以采用二级分销的模式。

 

告诉你做社群营销的六种方法:集卡和互利

 

集卡这种玩法对于用户的体量要求都比较高,因为这类活动比较强调用户的互动。集卡这种玩法一般是用来激活老用户的,不过还可以通过对流程的特殊设计,变成拉新玩法,比如说新人翻倍等等。

 

互利这种玩法的逻辑,是助力者可以和分享者一期得到优惠。因为平时我们邀请好友帮我们砍价,都是单项的获利行为,可能会让一些分享者有心里门槛,不太好意思去分享。而互利可以让助力者也能获得到利益,分享者更愿意分享,助力者也更愿意点击。

 

告诉你做社群营销的六种方法:邀请和特惠

 

现在的邀请玩法多会嵌套邀请奖励,比如邀请一位好友一共可获得30元的优惠。但这30元又会被分为好友注册奖励5元,好友首单奖励15元,好友复购奖励10元。这样不仅可以有效的避免刷单,还能确保用户质量。

 

特惠这种玩法特别适合用来做裂变,像是比较常见的多人拼团,好友瓜分券,砍价0元购等等。用户看到有特惠这个甜头,就更愿意主动分享出去,然后带来对商品感兴趣的新用户。

 

告诉你做社群营销的六种方法:总结

 

跟大家分享了做社群营销的六种方法,大家肯定发现,在这其中涉及到的各种玩法,想要在社群中发起是需要插件的,那么如何寻找这类插件呢?其实用有赞就可以解决这个问题,除了我上面提到的几个插件,还有满减送、限时折扣和发券宝等等,都非常适合做社群营销时使用。



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