80%有赞商家不知道的老带新拼团配法！

趁大家宅在家办公无所事事，用拼团整一波老带新活动

迎接即将到来的疫情过去后的新一波消费高潮吧！

常见问题：

“老带新拼团怎么才能获取到更多新用户？”

“老带新拼团怎么提高开团率？”

“老带新拼团要不要开凑团？”

“老带新拼团团长优惠价怎么设置？”

“老带新拼团怎么避免被用户薅羊毛？

1、老带新拼团活动入口

首先，进入“应用中心”，进入“营销玩法”二级页面，找到「多人拼团」营销工具。

进入「多人拼团」营销工具后，可以看到「普通拼团」「老带新拼团」「阶梯拼团」三种拼团玩法，由于我们希望通过进行营销活动，帮店铺积累更多的新客，所以本次我们选择的是「老带新拼团」。

老带新拼团顾名思义，希望店铺里的老客开启拼团，邀请新客进行参团，新客的定义为”未在店铺内有成交或进行中订单的用户“。

有商家会问，老带新拼团为何”新客“也能开团？因为”老客“是一个相对比较容易成为的身份，即使强制了仅”老客“可以参与，”新客“也可以随便下一个单成为”老客“拼团完再取消，也是拦不住的，况且，”新客“开团去寻找更多“新客”，也是为活动裂变带来流量，何乐而不为。

2、活动基础设置

假设这是一款知名品牌的马克杯作为案例，且大家都认可这款商品的价值是49.9元，接下来我们进行活动的创建：

① 首先取一个活动名称，客户是看不到这个名称的，作为咱们内部检索标记活动的一个标识，需要在20个字以内；

② 选择活动时间，就是咱们整个老带新活动持续的活动时间；

③ 选择拼团商品，选择了这款用户认可度比较高，且单价不是特别高的马克杯；

④ 设置拼团价，需要低于原价，由于是老带新活动，需要吸引到潜在客户下单，所以价格需要低一些，由于参与的都是未下过单的新用户，所以计算的时候可以把用户价值算进去，举个栗子，如果拼团带来的新客有30%后续会产生下单，且平均每个人带来的利润有100元，粗略估计，49.9元的马克杯是可以优惠到19.9元，当然最终价格也是需要根据参团人数来一起测算的，这个后面可以开个专题专门细聊；

⑤ 设置拼团有效期，就是团长发起拼团活动到该团截止的时间，最短15分钟，最长30天，但一般活动12h-48h就够了，并不是越长越好；

⑥ 拼团人数，人数咱们前面的第六期小卡片已经聊过了，拼团人数越多，意味着成团越难，价格就需要设置的稍微低点，拼团人数越少，越容易成团，价格可以设置的稍微高一点。至于店铺活动最合理的人数和价格，可以多做几次活动，找下自己店铺用户最容易接受的参团人数和价格，实现投入产出比最高。

3、活动高级设置

配置完基础设置，活动便已经可以保存进行推广了，但是要想获得源源不断的客户，提升活动效果，只靠基础设置是远远不够的，正好借着假期，在家学好高级设置的使用，活动效果锦上添花，活动效果数据更是美滋滋！

① 限购规则，对于老带新拼团，限购虽是高级设置，但在我看来是个必选项，因为老带新的活动价格明显低于普通拼团，如果不设置限购，新客在参团时，一次购买10件，相当于你的成本在一个人身上增加了10倍，羊毛就被薅走了，因此必须要限购，每单最多购买1件！配置了每单限购以后，用户想要低价拿走多件，只能通过多次开团-再拉新人成团的方式，这样就给店铺带来了更多的新客，而活动限购则可以限制每个人开团的次数，避免商品被同一客户带走；

② 凑团，客户能在商品详情页看到其他未拼成的团，老带新拼团不建议开启，不利于客户拉人挖掘新客；

③ 模拟成团，拼团有效期结束时，如果未成团，系统帮客户凑团，这个可以根据情况开启，如果设置了10人老带新团，有些客户好不容易拉了8个人，就是找不到那2个新客了，他也给店铺带来了价值，也是咱们店里的忠实用户，就给他低价拿一个商品，还照顾了他的情感，他后面也愿意继续来参与店里的活动，因此可以通过设置最小模拟成团人数来控制成本；

④ 团长优惠价，团长在结算时，可以享受的优惠价格，其实团长在下单前不知道有这个优惠，只有结算的时候才可以感知到，这个其实是便于刺激团长为了以这个低价拿下商品，更有动力去拉人成团。但是不建议和模拟成团同时开启，容易亏……

4、活动推广

编辑完上面的活动配置，就可以开始推广活动啦，只要给足曝光，店铺首页、公众号推文疯狂推起来，新客就会源源不断的来啦！升职加薪非你莫属！

这期的攻略怎么样？欢迎留言反馈提出更多的意见，共同提高~