门店拉新成本居高不下？看看他是如何击破拉新3大难点的！

UIIJII，作为江浙本地供货商转型的品牌专卖店，以加盟渠道为主，贡献了 95% 以上的收入来源。在实际的经营过程中，如何跑通新零售模型，赋能加盟店，成了 UIIJII 最关注的问题。

1.焦虑：每个门店共享同一批货盘，销售结果会受制于库存，甚至会造成顾客流失。

解决方案：商城运营：千店千面 + 树立标杆

比如，成都店的顾客 A 在统一的线上商城中看中一件风衣，但成都地区显示库存不足，那么顾客 A 可能需要秦皇岛店调货，这样 A 的销售额和客资将归属于秦皇岛店，造成各地分店之间的经营矛盾。

具体有赞建议：

① 在配置专属线上商城的基础上，实现各店定制化主页，解决各店订货商品 / 库存差异化大的经营痛点；

② 私域多渠道分发图文+视频等多形式内容，实现按渠道或门店定制化推广内容 ；

③ 打造标杆型分店」后大力宣传，引导其他分店共同效仿。

成果：线上商城访客量增加 326%！

2.焦虑：品牌知名度有限，新店自然客源少，如何拉新获客，成为加盟商最头疼的问题。

解决方案：营销策划：定向触达 + 巧用导购

具体有赞建议：

① 总部协助门店做开业营销，通过有赞 CRM 获得用户资料，通过电话 + 短信触达；

② 门店在招聘时可以优先选择有资历的导购。一方面导购本身的销售能力有保证；另一方面，多年导购往往自带私域流量。面向导购设立利益点，撬动导购的个人私域流量；

③ 打造全域会员体系及权益，增加到店福利，日常引流客户到店核销权益，产生复购。

成果：门店引流新客成本较公域平台拉新成本降低 37.5%！

3.焦虑：门店导购能力参差不齐，无法精准落实总部策划的营销活动，使活动效果大打折扣。

解决方案：导购培训：精准营销 + 快捷服务

有赞具体建议：

① 每一个导购企微配置客户画像，帮助导购了解客户，精准服务；

② 总部统一输出内容和话术，方便导购「傻瓜式操作」，赋能加盟商培训推广；

③ 设立佣金提成 + 奖金池，通过拉新排行榜制定阶梯奖励，提升导购卖货动力。

成果：导购线上活跃率 100%，任务执行率提升 104%！