2020年国庆+中秋双节的营销方案，请收好！

作为美业人，要时刻保持节日敏感度。今年的国庆小长假长达8天，在双节同庆的日子，只要好好加以利用，充分做好营销推广工作，一定会有不小的

收获。

本期，小编奉上一份营销方案，还没有思路的商家可以照着做！

营销思路4步走：

• 国庆前，预热营销活动吸粉引流；

• 正式活动，拉新裂变刺激下单；

• 引导进店体验，完成升单转化，提升销售额；

• 做好客情维系，发展为忠实会员，实现留存。

  
  

想要活动做得好，预热步骤少不了。预热形式有很多种，首先要为活动定下一个主题，并为它取一个吸引人的标题。如：

“双节秒杀，抢个宝贝”

“月满团圆迎华诞，连环好礼带回家”

“双节预警，逆天福利请接招”

“双节|解锁团圆篇章”

定好主题后，要在朋友圈或微信群通知众人，主要有两个原因：第一，提醒大家国庆中秋快到了，激发顾客的购买需求；第二，让大家知道，门店正在做双节活动，出于好奇，顾客可能会提前看一下活动内容，并被吸引。

此外，还可以增加更多玩法，保持活动前期顾客的积极性和活动预热的氛围。

使用工具：秒杀

活动详情：

1. 筛选店内的爆品，通过秒杀活动优惠价抢购爆品，吸引客户关注，为活动预热造势。

2. 每天准点秒杀，限量抢购，如每隔2小时放出20件产品，最后一天秒杀可以放多点量。

秒杀活动可以在放假前几天开始，到快结束预热、进入正式活动的时候，开始通过秒杀活动来宣传正式活动。

活动建议：要充分利用店内原有的老客户，作为这次活动的种子客户，给门店加持人气，并形成初步的推广传播。

使用工具：幸运大抽奖

活动详情：

1. 准备实物奖品、电子卡券，通过幸运大抽奖，培养消费者每日线上逛店习惯，营造活动氛围；

2. 幸运大抽奖奖品选取顾客感兴趣的礼品，实物奖品可提前做一个小调查，电子卡券可以是门店热销项目兑换券，可以是无门槛优惠券（正式活动当天抵扣）。

活动建议：幸运大抽奖会有一部分薅羊毛的顾客，设置每人每天抽奖3次内最佳。

秒杀活动的第一波客户进场后，门店正式活动可以采用多人拼团、爱逛直播带货，开启节日狂欢。

中秋国庆双节，除了情侣，也可以主打闺蜜、家人。美业商家可以二人拼团形促进老带新转介绍，成单难度小，可有效提升会员量。

使用工具：多人拼团

活动详情：

1. 如果活动定位是新客拼团，建议3—4人成团，一般让利在40%—50%之间；

2. 如果主要定位是引流拉新，可以拿一个大众服务项目（如小气泡）设置一个较低的价格，然后成团人数多一些，比如原价398元的小气泡项目只需68元，但成团条件是6人

   
   

使用工具：爱逛直播

活动详情：

1. 直播主题设计：这次是双节同庆，主题可以以节日命名；

2. 直播选品：用有赞美业数据分析功能，筛选出门店热销项目；

3. 氛围营造：朋友圈和社群提前预热、直播间布置（摆放奖品、庆典背景板）是关键；

4. 直播裂变：直播中，转发好友抽奖、抢优惠券等方式，引导用户分享

5. 用户留存：对已下单/获奖的用户，持续电话/微信跟进，引导进店消费

活动建议：直播主题以性价比、限量为卖点，激发粉丝购买欲，带货选品、裂变需要花些心思。

顾客下单还不够，需要用热情的服务态度、专业的服务流程引导进店体验。

凡是在活动期间下单的客户，通过短信通知功能、电话回访形式引导进店统一核销。顾客体验后评价不错，可以用大额充值卡优惠价或组合卡秒杀价、次卡秒杀价锁定忠实客户。

顾客进店体验后，如果升单意愿不强，可以在用户核销时，可以赠送一张兑换券，让顾客再次到店形成二次复购。

写在最后：

离国庆的时间越来越近，再不准备“双节”营销就晚了，营销不仅要营销策略得当，更要落地，你做好准备了吗？